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      (source: http://www.syogyo.jp/news/news/cat13)
  • 美容・化粧品は3つの大きな特徴を持っている商材だ。

  • 個数限定/オンライン限定/季節限定品など希少性のある商品を、 いち早くファンの皆様にお知らせ!というお得感付きの紹介スタイル。

  • Do you want to make it locali or export?

  • Is Elixir new product of famous brand?

  • Sell the product through distributors/

  • In-house online shop

  • Open store in online shop platform like Rakuten, Amazon, cosmeland, etc.

  • influencer using ameblo, blogs etc

  • 1つ目の特徴はオンラインで販売される商材の中でも最も口コミの影響を受けやすい商材の1つと言えることだ。各サイトには必ず口コミコンテンツが掲載され、ここ数年は化粧品に特化した口コミサイトが消費に大きな影響を与えている。1999年にサービスを開始したアットコスメは、1,100万件を超える口コミが掲載されている業界最大手だ。そのような特性から中小の化粧品各社もFacebookなどのソーシャルメディアを巧みに活用して売上を伸ばす事例も増えてきており、ユーザーの口コミをどのように味方に付けていくかが重要な戦略となっている。

  • 2つ目の特徴は商品の原価が極めて安い商材であることだ。そのためテレフォンマーケティングに重点を置いたり、多額のマーケティングコストをかけられる土壌がある。また製造に手間がかからず、商材も小さいため高度な在庫管理の仕組みも適用しやすい、まさにオンラインで効率的に販売するための商材といえるだろう。

  • 3つ目の特徴は、ユーザーが複数回にわたって購入する可能性が高いリピート商材であることだ。多くの企業はユーザーのLTV、すなわち一生涯でいくらのお金をこの商品につぎ込んでくれるのかを計算し、そこからマーケティングコストをはじきだして新規顧客の獲得に予算を投じている。

  • Is the brand popular in Japan?

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