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  • 《行为设计学:打造峰值体验》

    作者:奇普·希斯 & 丹·希斯

  • 《以奋斗者为本》


    作者:黄卫伟

  • 《价值为纲》


    作者:黄卫伟

  • 吴军书单

    吴军书单

  • 必读作者系列

    Keith Stanovich 基思 斯坦诺维奇 《机器人叛乱》《超越智商》《这才是心理学》
    Ken Follet 肯福莱特 ‘世纪三部曲’《巨人的陨落》《世界的凛冬》《永恒的边缘》
    George R.R Martin 乔治 马丁 《冰与火之歌》

  • 序:万维钢

  • 上篇 价值创造、评价与分配

  • 下篇 干部政策

  • 文学

    1.金庸和琼瑶的书各一本,随便读什么,长篇的比短篇的好

    金庸和琼瑶的书算不上经典,甚至有人说是毒药,但是对于了解中国人的情感还是很有帮助的,关键是那些书情节都很吸引人,读起来很省劲,很多人不喜欢阅读是因为读不下去,这类书恰恰解决了这个问题。而且这些书虽然通俗易懂,但是文笔优美流畅,可以作为写作的范文。很多人觉得这些通俗小说不够高雅,要知道,简·奥斯丁甚至莎士比亚的书在他们的年代都被认为是通俗读物。当通俗小说流传下来,几百年后如果还有人读, 就是经典。

    2.鲁迅的小说集《呐喊》

    这是鲁迅先生的第一本小说集,浓缩了鲁迅三十多年来对中国、中华文化, 以及中国人的深刻认识,要了解中国,必须读这本小薄册子。很多作家的第一部著作质量是最高的,虽然鲁迅先生后来作品的质量也很高,但是这第一部无论从文学水平还是思想深度,都堪称一流。

    3.曹雪芹《红楼梦》

    《红楼梦》是一本需要反复品读的经典。第一遍读的时候可能只是看热闹,激起你的兴趣,但第二遍读的时候,你就能体味到人物之间的关系,再读就能体会到贾府的兴衰起落。《红楼梦》会让我们对命运有更多敬畏之心。如果你对红楼梦感兴趣,还可以通过它来了解清初的历史。

    4.雨果《悲惨世界》

    这是一部史诗般的小说,里面涉及法国的历史、政治、法律、宗教和社会阶层,也融入了爱情、亲情和友情,触及人性的本质。读完这本书,会得到“爱比恨更有力量”的结论。

    5.罗曼·罗兰《贝多芬传》

    这是很薄的一本书,它告诉我们什么是英雄,怎样才能成为英雄。

    6.奥威尔《1984》

    这是著名的左翼进步记者奥威尔在经历了西班牙内战后反思人类的行为, 写下的政治寓言式小说。几十年后出现的很多现象,居然已经在他的书中讲到。它告诉人们什么是自由。

    7.歌德《少年维特之烦恼》

    进入大学后,几乎每个人都会遇到“维特式的烦恼”,因此不妨先读读这本小册子。《少年维特之烦恼》里的主人公维特的原型就是作者自己,歌德在年轻时也经历了那种毫无希望的单相思。这本书一经面世,就成为了全世界的畅销书,这是歌德自己也没有预料到的。据说拿破仑把这本书读了七遍。

    8.贾平凹的小说,随便看上一两本

    贾平凹最近 10 年比较好的作品是《秦腔》和《古炉》。虽然莫言得了诺贝尔文学奖,但是我个人觉得贾平凹的小说写得更好。

    9.夏洛特·勃朗特的《简·爱》

    女生尤其应该读读这本书,思考一下自己应该成为什么样的人。我们常常把很多悲剧归结于时代,但是在任何时代,追求平等、独立自主,都是获得幸福的源泉。

    10.司汤达《红与黑》

    法国大革命后的“祁同伟(电视剧《人民的名义》中的人物)的故事”。它讲述了一个逆袭屌丝的阴谋与爱情,其思想性和文笔在众多法国名著中也是翘楚。

    11.简·奥斯丁的《傲慢与偏见》

    这本书反映了英国维多利亚时代乡绅阶层的成长、教育、道德和婚姻。通过这本书可以了解一下优雅的贵族爱情。

    12.莎士比亚的《哈姆雷特》

    读完这篇名剧,可以真正理解什么叫做“戏剧化”。另外如果有时间的话,也推荐读一读《罗密欧与朱丽叶》。

    13.富兰克林《富兰克林自传》

    这本书建议读英文原文,它并不长,还可以借此练习一下英语。

    14.木心《文学回忆录》

    这是陈丹青在大学听木心讲课时做的笔记,里面透出木心对中外文学的深度思考。

    15.《古文观止》和《唐诗三百首》

    要了解中国文化和语言,要从这两本书入手。至少将来找男女朋友也用得上。如果你是一个理工男,这两本书还特别有用,因为总不能和女友谈编程或者机械原理吧,一句“曾经沧海难为水,除却巫山不是云,取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君”,比学霸们的考试成绩更能打动人。如果想装得老成点,一句不到百字的《春夜宴桃李园序》里面很多文字,比如“浮生若梦,为欢几何?”“阳春召我以烟景,大块假我以文章”,说出来也让人感慨,当然更重要的是理解李白等人的心境。

    16.菲茨杰拉德《了不起的盖茨比》

    如果可以,建议读英文原文,《了不起的盖茨比》文笔极为优美,但故事性一般,因此如果读中译本就丧失了价值。

    17.钱钟书《围城》

    这是钱钟书先生的代表作,深入刻画了中国知识分子的个性和生活百态,全书诙谐幽默,可读性很强,里面的内容在今天人们的谈话中不知不觉地被引用。

  • 历史

    1.费正清《中国新史》

    大家对黄仁宇的《万历十五年》比较熟悉,黄仁宇的大历史观正是受费正清的影响。《万历十五年》值得一读,但建议先读《中国新史》。《中国新史》中,费正清以一个新的角度解读中国历史。

    2.基辛格《论中国》

    基辛格博士看待中国,比我们自己看得还清楚。建议有能力读英文原文的人,最好读一下原版书。

    3.房龙《人类的故事》

    房龙的每一本书都值得读,他是一个能把历史写出趣味的人。如果只读其中一本,推荐《人类的故事》。

    4.茨威格《人类的群星闪耀时》

    我的《文明之光》一书就是受他的启发,他通过对历史片段的描写,讲述了一群闪耀历史的伟人和改变世界的重大事件。

  • 哲学

    1.培根《随笔》

    这是培根的散文集,文笔极其优美,而且充满哲理和智慧。

    2.罗素《西方哲学史》

    这是一本能够系统了解哲学的好书。如果想通过学习了解一个新的领域,那么就要系统地学习,罗素的这本书就是系统了解哲学的钥匙。

    3.叔本华《人生智慧录》

    叔本华在哲学中提出了“意志”这个概念,他的观点比较悲观,但是这本书却写得很好,能够帮助我们理解生活中很多困境的根源。

  • 思维方式&科学&经济

    思维方式
    万维钢《万万没想到》

    推荐万维钢的《万万没想到》,能够帮助大家换一种思维方式,用理性的思维思考感性的事物。

    科学
    1.霍金《时间简史》

    物理学大师霍金最畅销的科普读物,讲述了宇宙的来龙去脉,可读性很强,无论是高中生,还是物理学教授,读了这本书都会有所收获。

    2.伽莫夫《从一到无穷大》

    这是一本极简单的数学和科学科普书,由于写作的年代久远,没有涵盖近几十年来的科学发现,但它依然是帮助每一个人理解科学思维方法的好书。

    3.温伯格《给世界的答案》

    诺贝尔奖获得者写的科学史,视角颇为独特。

    经济

    戈登《伟大的博弈》

    推荐戈登的《伟大的博弈:华尔街金融帝国的崛起》,这是一本介绍华尔街历史和世界金融史最权威和可读性最强的书。

  • 01

    经典

    1.《庄子》 A 类

    庄子是我非常推崇的思想家,关于庄子的思想我在《见识》一书中专门有介绍,这里就不再赘述。读《庄子》的好处是趣味性强、可读性强。

    2.《孟子》A 类

    在四书(《论语》《孟子》《大学》《中庸》)中我选择了《孟子》而非《论语》,这里面有三个原因:第一,《论语》相对难读,体系比较零碎;第二,也是最关键的原因,在“焚书坑儒”之后,《论语》的版本已经非常混乱,我们今天能看到的几乎都是后世各家抄本、背诵版本和杜撰版本的大结合,这就如同《圣经》并非同一个人写的一样。虽然今天读到的《孟子》的版本也是成书于西汉,但是内容的来源不像《论语》那么杂乱;第三,《孟子》的趣味性比较强,容易读。

    法国启蒙作家和《孟子》的观点有些相似之处,其观点大致可以概括成下面几点:第一,性善说。《三字经》里开篇的两句话“人之初,性本善” 就来自于孟子的思想。第二,民本说。孟子强调民贵君轻,虽然并没有像启蒙思想家那样阐述民权,但是强调了老百姓的重要性。第三,仁政与王道。孟子一直强调以德治国,实行仁政,与民同乐,和当时秦国搞军事扩 张的霸道截然相反。我在《硅谷来信》专栏第 51 封信《帝道、王道与霸道, 兼谈博雅教育》中讲过,“王道能够持久,而霸道则做不到”。

    后世的君王为了给自己树立仁君形象,都尊孟子为“亚圣”,但事实上只是用他的思想来要求士大夫,自己却很少遵从。而到了朱元璋,干脆连“面子” 也不要了,因为他极不喜欢孟子民贵君轻的思想,干脆禁了《孟子》一书。

    当然,孟子的思想也有其局限性,主要体现在提倡复古,恢复井田制上,这在当时完全不现实。实际上孟子的想法和欧洲的空想社会主义很相似。

    3.司马迁《史记》A 类

    《史记》被鲁迅誉为“史家之绝唱,无韵之离骚”。把历史写准确固然不易,写得既准确又精彩就更难了,但是司马迁做到了这一点。客观是对历史书最基本的要求,而司马迁在客观讲述历史的基础之上,还通过写史扬善贬恶,即所谓的“春秋笔法”。他没有一味地对历代皇帝歌功颂德,对于那些失败者,比如项羽、陈胜、李广等,也给予了极高的赞誉。

    4.孟德斯鸠《论法的精神》A 类

    孟德斯鸠这本篇幅不长的代表作,是今天西方世界分权论的基础。为什么必须分权,为什么必须用权力来制约权力,孟德斯鸠在这本书中论述得非常详尽。今天很多人喜欢空谈自由,但理解什么是自由,不妨读读这本书。

    5.《宋词三百首》A 类

    我们常说唐诗、宋词、元曲,词出现于唐代,在宋代达到了顶峰,因此读词要读宋词。读诗词的必要性,我在上一个书单介绍《唐诗三百首》时已经讲了。虽然我们常常把诗和词放在一起讲,但是在宋朝,诗和词的差别很大,有点像今天书面语和口语的差别。当时为了彰显学问,一个人通常通过写诗来实现,而词就较为随意,也更贴近生活。

    6.《圣经》B 类

    《圣经》是一把打开西方世界的钥匙,没读过《圣经》的人,很难和欧美人打交道。《圣经》的《旧约》实际上是犹太民族的编年史,而《新约》则相当于基督教的《论语》,讲的是耶稣传教的故事。《圣经》(特别是《新约》)是一本教人慈善、仁爱和智慧的书。

    我将西方世界最重要的《圣经》归入 B 类而不是 A 类,主要是它不太容易读,特别是《旧约》,里面的历史和人物对大部分中国人来讲过于陌生。

    7.卢梭《社会契约论》B 类

    在现代国家中,公民的权利从哪里来,民权是否有理论基础?《社会契约论》讲的就是这件事。卢梭认为,公民不但有权利,还要有义务。

    在现代国家里,公民的基本权利固然要得到保障,但是每一个人要交出一部分私权给政府和司法部门,这样才可能实现公平社会。在我读这本书之前,可能也算小半个“愤青”,读完它,就明白事理了。至于它对美国第三任总统托马斯·杰斐逊和美国《独立宣言》的影响,就不多说了。

    8.恩格斯《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》B 类

    要知道什么是马克思主义哲学,它是怎么来的,就读这本书。这本书讲述了恩格斯和马克思是如何从接受黑格尔和费尔巴哈的观点,最后发展出他们自己的观点,即辩证唯物论的。

    这本书是对马克思主义原汁原味的解释,后来很多人曲解了马克思主义,用这本书做试金石就能分辨真伪。书中开篇第一句话就是黑格尔的名言——“凡是现实的都是合理的,凡是合理的都是现实的”,理解了现实性和合理性,是人成熟的标志。

    《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》一书讲述了德国古典哲学从康德创始开始,到古典哲学的集大成者黑格尔,再到扬弃了黑格尔唯心论的费尔巴哈的整个发展脉络。在这个过程中,德国的古典哲学随着政治、经济和科学的发展,也在不断地完善。

    到了费尔巴哈,德国古典哲学走到了尽头,然而“终结”和“开始”总是相连的,正如“苏格拉底的死,意味着政治哲学的生”中所揭示的结束与开始的辩证法一样,德国古典哲学的终结是马克思主义的诞生。世界上任何事情,都是如此。

    9.尼采《查拉斯图拉如是说》和《偶像的黄昏》B 类

    尼采的书曾帮助我从疾病和绝望中走出来,因此我对它们非常有感情。可以想象,当一个 20 岁的年轻人在病中备感无助时,一位先哲的思想让他振作起来,超越自我,这是多么大的精神力量。

    尼采的大部分书我都读过,推荐这两本的原因是,《查拉斯图拉如是说》 是他的代表作,而《偶像的黄昏》对当下有特别意义。西方人对神一样的上帝的崇拜,其实到 19 世纪末就终结了,因此人们说尼采是杀死上帝的人, 因为他解释了西方社会信仰基督教从对神的崇拜到追求自我心灵净化的转变。

    今天基督教文明有了点“江河日下”的味道,重温《偶像的黄昏》一书, 可以理解今天西方世界很多现象背后的原因。

    10.《元曲三百首》B 类

    中国历代文人的上升路径是仕途,因此戏剧和他们的关系不大,但在元朝是一个例外。文人们无法考科举做官,因此只好自己从事文化创作,这使得杂曲在元朝达到顶点。元朝文人不仅会写曲,还会写小令,像马致远的《天净沙·秋思》便是如此。当然,全面了解元朝文化的巅峰之作,《元曲三百首》是入门。

    02

    东方文学

    1.施耐庵《水浒传》A 类

    中国古代四大名著除了《红楼梦》,如果再推荐一本的话,我推荐《水浒传》。读水浒不要学里面人的行为,打打杀杀没有什么意思,而里面所谓的权术、职场关系、创业更是今天的人牵强附会加进去的。

    《水浒传》的情节写得出奇地好,在四大名著中堪称第一,而人物的刻画更是一绝,里面的“三十六天罡星”性格各有特点。

    《水浒传》的一大问题是重男轻女,里面的女性没个好的,不是该杀该剐的,就是女魔头女强盗,偶尔有一个顺眼的扈三娘还被嫁给了猥琐的王英。今天有些人用现代人的观点分析这件事,说扈三娘是否喜欢林冲云云,都是替古人担忧。

    实际上,在重男轻女的施耐庵笔下,哪个女的有好结果?另外,很多学者认为,《水浒传》后面三四十回是罗贯中写的,因此你读起来会觉得像《三国演义》。

    2.路遥《平凡的世界》A 类

    中国当代作家的书,最终能成为经典的可能不多,但《平凡的世界》会是一本。路遥在这部获得茅盾文学奖的小说中,通过讲述从 20 世纪 70 年代中期到 80 年代中期中国北方农村一个普通家庭的生活变化,反映了改革开放初期中国社会的全貌。

    小说描绘的地点是黄土高原上的一个普通村庄和县城,人物也是普通农民和他的孩子们,一切都再普通不过了,但是在这个平凡的世界里透着不平凡。通常写宏大的历史,描写戏剧化的人物容易,而把平凡的人和事写好非常难。这也是这部小说的看点。

    读起来唯一的困难可能是,书中所描写的时代背景对生活在今天的人们有些陌生。

    3.梁实秋《雅舍菁华》A 类

    虽然鲁迅骂过梁实秋,大陆地区也曾经批判过他,但是后来我读了梁实秋的散文便喜欢上了他的作品。《雅舍菁华》是梁实秋的杂文和散文的精选合集,里面用平和的心态、隽秀的文笔写出了这位文豪对生活的感悟。我将《硅谷来信》专栏写成杂谈的形式,多少受他的影响。书中的内容是作者对人生、对社会思考后的智慧浓缩。

    4.霍达《穆斯林的葬礼》B 类

    这也是一本跨度很大的史诗般的小说,作者是回族女作家霍达。讲述的是北京一个回族玉匠家庭两代人跨越半个多世纪的故事,描写了中国从民国到新中国成立后社会的变迁,以及两代人不同的感情纠葛。小说中有很多中国文化元素,还穿插地为读者介绍了回族的礼节和习俗。

    由于小说里的时代距离今天比较久远,读起来反而没有了什么隔阂感。

    5.汤显祖《牡丹亭》B 类

    这是我最喜欢的戏剧,里面一段“如花美眷,似水流年”简直写绝了。

    6.张爱玲的书 B 类

    张爱玲的作品很多,如果不知道该读哪本,不妨读读《红玫瑰与白玫瑰》。男人总有这样的心理,得到了红玫瑰就想要白玫瑰,反之亦然。虽然对男生来讲这样的心态要不得,但是对女生来讲了解男生的这种心态还是很有必要的。另外她的《倾城之恋》和《半生缘》也推荐大家阅读。

    张爱玲在中国最红的时候并不是她所生活的年代,也不是今天,而是 20世纪 90 年代到 21 世纪最初的十年。对于这个现象,北京大学的一位教授给了一个颇为合理的解释,张爱玲是中国都市文学的代表,而中国在90年代之后的 20 年里,是城市化开始和进展最快的时代,人们从那时才真正开始过上城市生活。因此,要了解真正的“城里人”怎么生活、怎么恋爱,就去读张爱玲的书。

    7.三岛由纪夫《金阁寺》B 类

    金阁寺是日本京都的一个寺庙,它并不大,但是因为有一个贴上了金箔的 阁子而出名。金阁寺的景色本身就让我震撼,但是更让我震撼的是这本书。

    三岛由纪夫是一位了不起的作家,他在《金阁寺》中讲述的是一个真实的故事,但是进行了艺术的处理。一个奇丑无比又崇尚极致的美而导致内心扭曲的和尚,最后无法承受金阁的美,居然决定纵火将它烧掉。

    8.杨绛《洗澡》B 类

    杨绛是钱钟书的夫人,她的代表作《洗澡》堪称钱先生《围城》的姊妹篇, 知识分子们尤其喜欢读这两本书,因为它们反映了 20 世纪 30 年代和 50 年代中国知识分子的处境。经历了解放后各种政治运动的大学老师们会发现里面的描写非常逼真,而今天的人读这本书可以了解中国知识分子固有的思维方式。

    03

    西方文学

    1.《莎士比亚悲剧四种》A 类

    莎士比亚是我最喜爱的作家,我在《硅谷来信》专栏第 82 封信中专门介绍过他。他一生写了 37 部戏剧,以及大量的诗歌,确立了英语在英国的地位,在此之前英国上流社会都说法语。

    莎士比亚的戏剧可以分为悲剧、喜剧和历史剧三种,其中悲剧成就最高。除了我推荐给中学生阅读的《哈姆雷特》之外,下面这三个也非常重要, 它们和《哈姆雷特》一起被称为“莎士比亚四大悲剧”:

    《李尔王》——听信谗言的糊涂老爸的悲剧。

    《奥赛罗》——嫉妒心强的丈夫导致的夫妻悲剧。

    《麦克白》——贪图权力的邪恶女人的犯罪,直到让自己疯狂。

    以后有机会我会逐一介绍它们,这些戏剧都深刻地描写了人性的丑恶一面。

    2.艾米丽·勃朗特《呼啸山庄》A 类

    这是写《简·爱》的女作家勃朗特的小妹艾米丽·勃朗特的代表作,讲述了一个“屌丝”逆袭,获得财富,报复前主人,最后坏事做得太多毁灭了自己的故事,它用对比的手法揭示了美与丑、善与恶、爱情与复仇、生命与死亡的对立。

    全书从写作手法上有两大看点,一个是上文所说的对比,另一个是采用了很奇特的时间顺序“今天—昨天—明天”来表达叙事,这在文学作品中不多见。作为女作家,艾米丽·勃朗特的笔法非常细腻。我个人认为这本书的文学成就高于《简·爱》。

    这本书既可以阅读英文原文(非常建议大学生们这样做),也可以直接阅读中译本。我读的是方平先生的译本,方平是研究莎士比亚的专家,完成了大翻译家朱生豪先生的未竟事业——翻译《莎士比亚全集》。方平先生自学成才,没有读过大学,靠自己的努力成为北京大学的教授

    3.狄更斯《远大前程》A 类

    狄更斯是批判现实主义作家,在他的笔下没有了简·奥斯汀那样默默的温情,只有严酷的现实。他的很多小说都值得阅读,包括《大卫·科波菲尔》《双城记》《雾都孤儿》等。《远大前程》比较容易阅读,它讲述了一个报恩与阴谋的故事。

    4.罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》A 类

    我身上理想主义的元素来自于这本书,它也是促成我写《文明之光》的原因之一。我在《文明之光》的前言里详细地讲述了它对我思想形成的影响——人还是要有点理想的。

    罗曼·罗兰的这本巨著前一部分其实是小说版的《贝多芬传》,后来讲述了一个对旧时代充满不满的年轻人(有点愤青味道)、一个理想主义者、一个战士,如何变成了一个心态平和,和社会与自然和谐融合的老人。

    故事主人公的一生代表了很多理想主义者(包括罗曼·罗兰本人)的人生轨迹。作者选择了让一个德国人作为主人公,而大部分故事又发生在法国, 是希望这两个世仇民族能够团结成兄弟。今天,他的这个理想已经实现了。

    5.托尔斯泰《战争与和平》A 类

    这是俄罗斯民族的史诗。故事的背景是拿破仑战争,特别是 1812 年法国的入侵。这也是打开俄罗斯上层社会的钥匙,里面的人物有真实的,比如库图佐夫,也有虚构的,比如男主角鲍尔康斯基,其中让人永远难忘的是娜塔莎·罗斯托娃和安德烈·鲍尔康斯基之间伟大的爱情故事。

    6.帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》A 类

    这本书在苏联曾经是禁书。它描写了沙皇时代一个进步的医生从同情和支持革命,到成为革命的受害者,并且最后在即将和恋人团聚时,倒在了黎明之前的故事。它让我真正认识到什么是革命,也从一个革命者变成了一个改良者。根据小说拍摄的同名电影也非常经典,里面的主题音乐《拉娜之歌》非常动听。

    7.海明威《永别了,武器》《丧钟为谁而鸣》《老人与海》A 类

    硬汉海明威的这三本书都应该读。前两本书讲的是战争对人类的危害,向我们阐释了和平的可贵,其中《丧钟为谁而鸣》后来被改编为电影,就是在电影史上占有一席之位的《战地钟声》,由著名影星英格丽·褒曼(Ingrid Bergman)主演。《老人与海》讲述了一个硬汉的晚年和大自然抗争的故事。

    作为一个理想主义的左翼作家,海明威用一生告诉人们如何成为一个真正的左派。

    8.歌德《浮士德》B 类

    这是德意志民族的史诗。浮士德为了寻找至美和魔鬼做了笔交易,将自己死后的灵魂交给魔鬼,以换取他获得穿越的能力,他得以到各个文明时代寻求至美。后来他娶了古希腊美女海伦,但依然没有觉得她算得上至美。浮士德活得很长,以至于魔鬼等不及了,开始为他挖坟墓,年老的浮士德听到叮当的锄头声,以为农民在劳动,最后他发出感叹,“你真美啊,请你停留”(这句话的德文原文是“Verweile doch, du bist so schön”, 翻译成英文是,“Stay a while, you are so beautiful”)。这是诗人歌德一生对真与美求索的结论——劳动最美。

    9.萨克雷《名利场》B 类

    这是一个大部头的著作,小说讲述了原本出生经历相同的两个女子所选择的不同道路、不同的人生和最终获得的不同结果。用今天的话讲,这本书三观很正。

    萨克雷是《简·爱》作者勃朗特小姐所喜爱的作家,因此《简·爱》的题献就是写给“威廉·梅克比斯·萨克雷”的,他甚至被认为是《简·爱》里男主角的原型。

    10.柯南道尔《福尔摩斯探案集》B 类

    这本书不用多说,太经典了,故事情节非常动人,尽管书中的案件在今天看来并不曲折复杂。这本书除了精彩的故事之外,还讲述了作者对善恶的看法,以及给读者提供了一些独特的思维方式。我曾经在谷歌的老板、人工智能专家诺威格博士甚至讲,福尔摩斯是个数据专家。

    11.雨果《巴黎圣母院》B 类

    雨果的书总是很经典、很深刻。《巴黎圣母院》用对比的手法描写了四种人,善而美(吉普赛女郎爱丝梅拉达)、善而丑(敲钟人卡西莫多)、恶而美(卫队长弗比斯)、恶而丑(副主教弗罗洛),以及他们之间的情与欲。当然,这并不是一本爱情小说,雨果通过描写巴黎圣母院的建筑和周围发生的事情,分析了法国的社会阶层以及他们之间的冲突。

    12.雨果《九三年》(法文原名《1793 年》)B 类

    全世界为这样几个问题争论至今:人性是否能超越阶级,坏人有没有人性, 善恶和是非是否是绝对的,等等。雨果试图通过发生在法国大革命后期1793 年的故事,回答这些问题。

    13.肖洛霍夫《静静的顿河》B 类

    这也是一部从另一个侧面讲述革命的故事。肖洛霍夫在 30 岁时就写出了这部史诗般的巨作,以至于很多人在他生前都怀疑书是否真的是他写的。今天还鼓吹革命的人,应该好好读读这本书和《日瓦戈医生》。

    14.陀思妥耶夫斯基《白夜》B 类

    这位作家的书思想太深刻,很多人未必喜欢读。不过《白夜》是他的著作中最轻松的一本。简单地说,它讲了男女恋爱中一个“备胎”的故事,故 事写得特别美。大学生在恋爱中难免会遇到这种事,阅读这本书颇有益处。

    15.德莱塞《嘉莉妹妹》B 类

    美国著名作家德莱塞的代表作。它描写了美国快速发展时期的社会矛盾, 那个时期很像今天的中国。故事写得非常好。

    16.马尔克斯《百年孤独》B 类

    马尔克斯凭借这部巨著获得了诺贝尔文学奖,《百年孤独》通过讲述一个小镇的兴衰,描绘了南美洲七代人长达百年的沧桑。马尔克斯的写作手法被称为“魔幻现实主义”,通过一种不合常理的因果关系反映现实。《百年孤独》从表面上看充满了宿命论的观点,里面的历史不断地重复,这反映的就是南美洲不断重复的历史,难以有变革让它走出宿命。

    很多诺贝尔文学奖的获奖作品都很难读,但是《百年孤独》一书写得很精彩,容易读。我是在国内的文学杂志上读完的对《百年孤独》的连载(当时没有版权一说)。直到 2011 年中国才谈下了该书的版权,它的中译本在中国瞬间成为了畅销书。

    17.《格林童话》(英语)B 类

    这本书在大学读中文版没有太大意思,读读英文版练习一下英语,同时可以让你在和男女朋友讲故事的时候,有点素材。

    18.丹·布朗《达·芬奇密码》B 类

    丹·布朗的书很好看,但是真正优秀的只有这一本,他开创了一种新的悬念小说的写法。这本小说中,主人公兰登教授为了寻找圣杯的秘密,追踪 罪犯故意留下的线索,破解一个又一个谜团。书中对基督教的多个教派和相关历史有比较真实的介绍,当然里面的阴谋论不足取,当故事看看就好。这本书英文原著写得也很简单,可以对照着一起读。

    令人遗憾的是,丹·布朗后续的作品都不如《达·芬奇密码》。

    04

    传记

    1.尼克松《领袖们》A 类

    作者尼克松根据自己的亲身经历,介绍了那些影响世界的领袖们,从丘吉尔开始,一直到李光耀、毛泽东等人。

    作为一名政治家,他看问题的敏锐程度远不是那些传记作家们能及的。比如他在评价丘吉尔和阿登纳时讲,阿登纳不可能像丘吉尔那样在生死存亡的关头拯救英国,同样,丘吉尔也不可能像阿登纳那样在一个废墟上建立起强大的战后德国。

    2.斯诺《西行漫记》A 类

    美国记者斯诺将长征之后到达陕北的那群革命者介绍给了西方世界。他客观地描写了后来成为中国领袖的那些人,与国内作者所写的伟人传记不同,斯诺写得更真实可信。

    3.罗曼·罗兰《巨人三传》B 类

    在给中学生推荐的书单中,我列出了罗曼·罗兰的《贝多芬传》,罗曼·罗兰还写了《米开朗基罗传》和《托尔斯泰传》,合称《巨人三传》。这三个人都是罗曼·罗兰心中的英雄。在给中学生推荐的书单中,我列出了罗曼·罗兰的《贝多芬传》,罗曼·罗兰还写了《米开朗基罗传》和《托尔斯泰传》,合称《巨人三传》。这三个人都是罗曼·罗兰心中的英雄。

    4.茨威格《昨日的世界》B 类

    茨威格以人物心理分析见长,并且写了很多名人传记。《昨日的世界》实 际上是他的回忆录,他在这本书中讲述了自己在 20 世纪直到第二次世界大战之前所经历的欧洲重大历史事件,并刻画了时代的氛围和大众的心态。

    好世界,对于纳粹的崛起他无能为力,最后选择了自杀。从书中,你可以读出他理想中的“上帝创造这个世界是让我们和平友爱”。

    5.欧文·斯通《梵高传》B 类

    这是欧文·斯通的成名作。他无意中在欧洲参观了已经去世的、当时还没有名气的梵高的画展,就被那充满生命力的绘画所吸引。然后斯通开始了解梵高的生平,将他介绍给了全世界,梵高在公众中的知名度和这本书关系很大。70 多年来,梵高命运悲惨而成就辉煌的人生震撼了无数读者。

    05

    经济

    1.马尔基尔《漫步华尔街》A 类

    这本书我在《硅谷来信》中介绍过,它应该作为投资的科普读物,而且任何人进入股市之前都应该读。作者马尔基尔退休前是普林斯顿大学经济学教授,也曾经在很多基金和上市公司里担任过顾问。作者总的观点是,股市的总体走势是向上的,而短期的走势却是难以预测的。因此,最好的投资方式就是选定好的指数基金定投。

    这本书成书于 1973 年,书刚出来的时候,很多人就质疑他的看法,认为股市预测得不准是我们做得不好,在过去的四十多年里,不断有人前赴 后继地努力去推翻这本书中的理论,不过这些人自己的基金大多不存在了。四十多年过去了,所有的市场表现都成了证实这本书中理论的新的案例, 以至于这本书已经再版了 11 次。

    如果将来不想在股市上亏损,一定要读这本书。

    2.亚当·斯密《国富论》B 类

    经济学鼻祖亚当·斯密在这本书里告诉我们什么是资本主义,什么是市场经济。亚当·斯密在经济学中的地位堪比牛顿之于物理学,拉瓦锡之于化学。虽然他的理论已经存在了两个世纪,今天很多经济学家都表示已经超越了他,但是亚当·斯密绝大部分的理论依然被奉为金科玉律,超越他的人都是在他的理论上进行叠加。

    在亚当·斯密的理论中,你最熟悉的可能要数“看不见的手”的理论了。至于这个理论为什么合理,不妨读读《国富论》。

    《国富论》虽然成书久远,但并不难读,里面的案例也很多。

    3.哈耶克《通往奴役之路》B 类

    这是经济学家哈耶克的代表作,可能你不知道哈耶克是谁,但应该听说过经济学上的奥地利经济学派和芝加哥经济学派,哈耶克是奥地利经济学派的代表人物。

    作为自由派的经济学家,哈耶克认为计划经济,其无意识的后果必然是极权主义,必将带领人类通往奴役。哈耶克从理论上再次论证了尊重市场规律的必要性,而所谓的福利社会不过是一个伟大的乌托邦而已,他那句“通向地狱之路通常是由善意铺成的”成为经济学上的经典。

    07

    科普读物

    1.道金斯《自私的基因》A 类

    这是一本可以刷新认知的读物,是新达尔文主义学者道金斯的代表作。作者认为,进化的本质是基因的进化,而物种的进化只是表象而已。生物的本能是维护基因的繁衍,因此我们其实都是基因的奴隶。基因的这种自私反而能够解释物种的很多利他性特征,比如人和动物可以牺牲自己的生命来保护后代。

    这本书的前半部分主要讲述一些科普知识,后半部分则用博弈论的观点分析正是自然界和我们身体里的基因无时不刻的博弈造就了我们,我们所理解的进化、社会结构、文化都是微小博弈后的选择。

    2.埃尔温·薛定谔《生命是什么》A 类

    这是物理学大师埃尔温·薛定谔所著的 20 世纪最伟大的科学经典之一。它是为门外汉写的通俗科学作品,既介绍了生命的物理学基础,也介绍了 生物系统对世界其他系统之间的贡献。

    在第二次世界大战后,这本书激励了无数物理学家改行搞生物研究,同时让很多年轻人选择了生物学专业,包括发现 DNA 双螺旋结构的诸多科学家,比如沃森、威尔金斯等人。因此,很多人讲,这本书促成了分子生物学的诞生和 DNA 的发现。

    这本书后来又和薛定谔的另一本书《意识和物质》合为一卷出版,后者是关于作者的哲学思考。虽然书中的内容今天来看有点过时,但是薛定谔通过这本书所反映出来的思维方式依然值得今天的人好好学习和思考。

    3.史蒂夫·奥尔森《人类基因的历史地图》B 类

    我们从哪里来?这是人类的一个终极问题。关于人类的起源,过去有“同源说”(人类有共同的始祖)和“多源说”之分。在我小的时候,常识课的课本里说中国人的祖先是周口店的北京猿人,直到今天很多中国人依然这样认为。

    类似地,印第安人认为自己是从美洲的泥土里长出来,欧洲人认为他们的 祖先是尼安德特人……但是多源说有一个致命的逻辑问题,怎么在几万年 里各大洲的猿人恰巧都在以几乎同步的速度进化,体型和脑容量都差不多, 难道真有上帝点拨?

    其实对这个问题的回答很简单,我们都是同一祖先,他们来自非洲。那么为什么世界上的人又不一样,他们是怎样从东非走到世界各地的呢?本书的作者,曾经担任过白宫科技办公室工作人员的史蒂夫·奥尔森,会为你破解这个奥秘。

    4.《数学之美》B 类

    这是我出版的第二本书,是将同名的博客内容改编补充而成。最初的想法是介绍 Google 产品背后的数学原理,后来它变成了用通俗的语言解释数学的作用。

    07

    思维

    1.格拉德威尔《异类》A 类

    这本书最初是我孩子的中小学校长尼古拉斯博士向家长们推荐的读物。尼古拉斯博士想告诉家长们,成功靠的不只是智商,还有 10000 小时的努力,他还想向大家传递一个信息,即见识对孩子成长的重要性。

    当然,作者格拉德威尔讲述的内容其实更多,他还告诉大家运气和时机的重要性,以及自信心是如何帮助人成功的。对于这本书的观点,在社会上有一些争议,但是我认为作者的推理有理有据,是值得信赖的。

    2.戴尔·卡耐基《人性的弱点》和《人性的优点》A 类

    这是戴尔·卡耐基的两本代表作。卡耐基是美国著名演讲家和作家,也算是美国心理学领域的重要人物。他从事过很多职业,后来讲授公共课程,教成年人演讲和职业发展。

    他将自己一生对人性的理解写成了《如何赢得友谊及影响他人》(How To Win Friends And Influence People)一书,中译本名为《人性的弱点》。这本书通过很多实例教授人们之间相处的基本技巧。在《人性的弱点》一书成为畅销书后,他又写了《如何克服忧虑开启新的人生》(How to Stop Worrying and Start Living),中译本名为《人性的优点》,教人如何走出迷茫和困境,重新找到自己的人生。

    卡耐基的著作之所以如此受欢迎,在于他运用社会学和心理学知识,对人性进行了深刻的探讨和分析,同时讲述了很多真实的故事。他的书激励了全世界很多国家的好几代人。在美国,包括几位总统在内的很多政要名流都受到过他的著作的影响。卡耐基有两句非常有名的格言,“相信你成功,你就能成功”“学会喜爱、尊敬与欣赏他人”。

    3.《宽容》A 类

    在“给高中毕业生的书单”部分我就曾讲过,房龙的任何一本书都值得读。大学生可以读内容更深刻一些的书,譬如,房龙的《宽容》。这本书其实 讲的反而是不宽容的故事,它通过介绍基督教的历史讲述了欧洲的历史。

    实际上,欧洲过去两千年的历史就是一部宗教史,而且大部分时间是宗教迫害的历史。在欧洲的历史上,总是不断地重复上演着一个教派兴起,迫害其他教派,或者被其他教派迫害。但是,宗教迫害从肉体上消灭异教徒并不能解决问题。因此,房龙讲,宽容是唯一的出路。

    现在人类又处在了十字路口上,当我们面对一些不宽容时,应该采用什么方式回应呢?相信房龙的这本书会对你有所启发。

  • 心理学中有个说法叫“峰终定律”(peak-end rule),大致意思是,一段经历最让人印象深刻的,是它的峰值瞬间——最好和最坏的体验——和结束的瞬间。至于总时间长度,以及其中不好不坏的体验,我们则常常忘记。

  • 希思兄弟认为,“峰终定律”概括得还不够全面,其实只要是重要的时间节点,都令人难忘。比如入职第一天、上学第一天、结婚纪念日,到一个新地方开始新的生活,等等。我们对往事的回忆,要么就是在峰值上,要么就是在节点上的瞬间。

  • 如果能为他人制造这些节点和瞬间,他们就会听你摆布。

  • 1930年,哈佛大学心理学家伯尔赫斯·弗雷德里克·斯金纳发明了一个实验装置,将老鼠关在盒子里,其中有一根控制杆,老鼠只要一推控制杆,下面就会有食物出来。实验结果是老鼠很快就学会了推控制杆。斯金纳说,人的行为也是这样——设计好激励和奖励措施,他就会听你摆布。这个洞见非常了不得,斯金纳几乎开创了心理学的一个新门派!别的心理学家都是被动地观察人类行为,最多是看到别人有心理疾病,给他治疗一下,而这一门派却是要主动左右人类的行为!
    时至今日,这一门派有了正式的名字,叫作“行为设计学”(Behaviour Design)。现在它的掌门人是斯坦福大学的B. J. 福格

  • 怎么设计,才能让别人听你的,去做一件事?福格说了三点:
    第一,这个人必须自己想做这件事——需要有意愿。
    第二,这个人必须能做到这件事——这件事越简单越好。
    第三,你要提醒他做这件事——这就是一般软件、应用和广告做的事情。

  • 现在这个时代,消费的趋势已经从“购买东西”转向了“购买体验”。生产自动化导致东西越来越不值钱,买回家还占地方。很多高级消费在于购买体验,比如旅游、参加音乐会,到现场观看重大比赛。对于商家来说,用户体验就是商机,其带来的最直接的好处就是提升黏性,产生利润。

  • 第一章 全力创造价值

    企业价值

    在价值创造问题上,存在一个悖论:越是从利己的动机出发,越是达不到利己的目的;相反,越是从利他的动机出发,反而越使自己活得更好。华为公司任正非总裁显然深谙此道,所以他说得更彻底:为客户服务是华为存在的唯一理由。`

    人力资源

    企业价值是靠什么创造出来的?在任正非看来,资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……
    企业真正具有巨大潜在价值的、能够创造价值的资源是人力资源。`

    人力资源的核心工作:

    价值评价--> 公正
    价值分配--> 公平
  • 第二章 正确评价价值

    价值评价是对员工为客户和公司创造价值的贡献进行评价。价值评价的任务是建立企业的公正,从而为价值分配的公平提供依据。

    价值评价面临的基本挑战是如何平衡短期贡献与长期贡献,如何平衡结果贡献与过程贡献,如何平衡责任与结果,如何处理度量与评价的关系。价值评价总的原则应当是:不能够度量,就不能够管理。

    值得指出的是,在华为公司,既以责任结果的正向考绩为主,又抓住关键事件逆向考事,二者相辅相成,兼顾了结果与过程、短期与长期、度量与评价。

  • 第三章 合理分配价值

    为的价值分配理念强调以奋斗者为本,导向队伍的奋斗和冲锋。华为的分配理念还承诺决不让雷锋吃亏,奉献者定当得到合理的回报。当员工接受这个假设去奋斗并一再得到验证时,这个假设就转化为一种信念,也就是我们通常所谓的价值观和企业文化。

    作为价值分配主要形式的薪酬管理要解决好四个基本问题,即报酬什么怎么报酬报酬多少,以及支付能力。所谓报酬什么是指公司报酬的导向,华为是按贡献付酬,强调茶壶里的饺子倒不出来是不被承认的;怎么报酬是指各种报酬形式的定位,比如,工资是报酬什么的,奖金是报酬什么的,等等,应当明确定位,报酬体系只有结构合理、定位清晰才能发挥最大的作用;报酬多少的确定一是要考虑外部劳动力市场的报酬水平,再就是权衡内部应拉开多大差距,有差距才有动力;支付能力是要在期望和可能之间找到平衡,以使报酬政策保持稳定。合理、适度、长久,是华为人力资源政策的长期方针。

    价值分配是一个体系,应当综合考虑多个维度,处理好多种矛盾。比如个人与集体劳动与资本公平与效率短期与长期历史贡献者与当前贡献者期望与现实,等等

    任正非认为,公司的运作应该是一种耗散结构。应该让公司在稳定与不稳定、平衡与不平衡间交替进行,这种交替运行就是一种耗散。过去形成的稳定、均衡、优势只有被耗散掉,才能在更高的水平上形成新的稳定、均衡和优势,这样公司才能保持活力。

  • 1.1 围绕价值创造展开人力资源管理

  • 1.2 价值创造的来源

  • 1.3 价值创造的要素

  • 1.4 价值创造的文化支撑

  • 1.5 价值创造的两个轮子

  • 1.6 摆脱三个依赖

  • 2.1 价值评价的导向与原则

  • 2.2 价值评价的方法与标准

  • 2.3 价值评价的误区

  • 3.1 价值分配的指导方针

  • 3.2 正确处理价值分配中的矛盾

  • 3.3 价值分配政策

  • 1.1.1 什么是价值

  • 1.1.2 活下去是企业的硬道理

  • 1.1.3 企业的一切活动都应导向商业成功

  • 1.2.1 只有客户成功,才有华为的成功

  • 1.2.2 价值创造的辩证关系

  • 1.3.1 劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值

  • 1.3.2 劳动

  • 1.3.3 知识

  • 1.3.4 企业家

  • 1.3.5 资本

  • 1.4.1 以奋斗者为本

  • 1.4.2 胜则举杯相庆,败则拼死相救

  • 1.4.3 狼性

  • 1.5.1 管理第一,技术第二

    Comments
    所以,既不是贸工技,也不是技工贸,排在第一位的是管理,而不是其他

  • 1.5.2 客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”

  • 1.6.1 摆脱对技术的依赖,对资本的依赖,对人才的依赖

  • 1.6.2 从必然王国走向自由王国

  • 2.1.1 责任结果导向

  • 2.1.2 贡献导向

  • 2.1.3 商业价值导向

  • 2.1.4 突出重点、抓主要矛盾原则

  • 2.1.5 分级、分类原则

  • 2.1.6 向目标倾斜原则

  • 2.2.1 销售收入、利润、现金流三足鼎立

  • 2.2.2 围绕公司战略目标解码,不能各部门孤立地建立KPI

  • 2.2.3 贡献大于成本

  • 2.2.4 人均效益提升的基础是有效增长

  • 2.3.1 不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬

  • 2.3.2 辛苦的无效劳动

  • 2.3.3 产品开发的技术导向

  • 2.3.4 长官导向

  • 2.3.5 以考试定级

  • 3.1.1 向奋斗者、贡献者倾斜

  • 3.1.2 导向冲锋

  • 3.1.3 不让雷锋吃亏

  • 3.1.4 利出一孔

  • 3.1.5 保障企业的可持续发展

  • 3.1.6 促进组织的均衡发展

  • 3.1.7 防止高工资、高福利对企业的威胁

  • 3.2.1 凝聚与耗散

  • 3.2.2 企业与利益攸关者

  • 3.2.3 个人与集体

  • 3.2.4 短期与长期

  • 3.2.5 刚性与弹性

  • 3.2.6 平衡与打破平衡

  • 3.2.7 劳动与资本

  • 3.2.8 劳动者与奋斗者

  • 3.2.9 历史贡献者与当前贡献者

  • 3.2.10 公平与效率

  • 3.2.11 公平的相对性与绝对性

  • 3.2.12 期望与现实

  • 3.3.1 处理好按劳分配与按资分配的关系

  • 3.3.2 发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜

  • 3.3.3 各种经济利益的分配要体现各自的报酬定位

  • 企业生存的充要条件

    我们首先得生存下去,生存下去的充分且必要条件是拥有市场。

  • 以长期奉献能力与实现贡献定薪酬,以短期贡献定奖励。

  • 公司价值: 现在+未来

    • 公司价值是公司各种要素和能力的综合反映,销售额的大小不能代表一切,当期财务报表也不能完全反映公司价值。在公司持续经营的条件下,这个价值应表现为公司现实的获利能力和未来潜在获利机会的货币化表现。因此,华为对公司价值的追求,只能是持续有效增长。
  • 企业不是要大,也不是要强,短时间的强,而是要有持续活下去的能力与适应力。

  • 商业就是战争

    历史和现实都告诉我们,全球市场竞争实质上就是和平时期的战争

  • 生死之间

    公司没法保证自己能长期生存下去,因此不可能承诺保证员工一辈子,也不可能容忍懒人,因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平,这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制

  • 关于利润率

    • 现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率,而华为公司的追求是相反的,华为公司不需要利润最大化,只将利润保持一个较合理的尺度。
    • 我们公司经营目标不能追求利润最大化,我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来,伤害了战略地位。深淘滩,低作堰,大家要深刻理解它的广泛及深刻的含义。
    • 公司的生存发展需要利润,但我们强调深淘滩、低作堰,只赚取合理的利润。我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润,营造端到端产业链的强健。
  • 关于客户

    • 从企业活下去的根本来看,企业要有利润,但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求,提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑;员工是要给工资的,股东是要给回报的,天底下唯一给华为钱的,只有客户。我们不为客户服务,还能为谁服务?客户是我们生存的唯一理由。既然决定企业生死存亡的是客户,提供企业生存价值的是客户,企业就必须为客户服务。因此,企业发展之魂是客户需求,而不是某个企业领袖。
    • 的公司是为股东服务,股东利益最大化,这其实是错的,看看美国,很多公司的崩溃说明这条口号未必就是对的;还有人提出员工利益最大化,但现在日本公司已经有好多年没有涨工资了。因此我们要为客户利益最大化奋斗,质量好、服务好、价格最低,那么客户利益就最大化了,客户利益大了,他有再多的钱就会再买公司的设备,我们也就活下来了。
  • 以华为公司为例,它的R&D人员占40%,市场营销人员占到35%,真正的生产人员只占15%,而真正在作业线上完成作业功能的人连10%都不到,这样的话,整个公司的价值到底是谁创造的?实际上不能以一般的劳动创造价值的意义来理解,而要特别突出知识和企业家在整个价值创造中的作用。`

  • 尽心与尽力

    • 尽心与尽力,是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作,有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心的干部,即使技术上差一点,也会赶上来,因为他会积极开动脑筋,想方设法去工作。

    • 相信在座的人都是尽力的干部,但是否尽心就不一定。你要想成为高级干部就得尽心。全心全意与努力是两个概念,尽心做事与尽力做事是两个根本性的概念,思想上艰苦奋斗就是尽心。尽力不是好干部,是中低层干部,尽心才是好干部。

    • 有些员工不负责任,老说流程改了,又有新规定出台而推诿,这样的人就是不尽心的人。每个员工接到他人的求助时,都要尽力去想办法,积极主动地去解决问题,不能让求助的人自己去想办法。尽心和尽力工作是有本质区别的,这种区别在评定中一定要体现出来。

  • 一般人只注意身体上的艰苦奋斗,却不注重思想上的艰苦奋斗。科学家、企业家、善于经营的个体户、养猪能手,他们都是思想上艰苦奋斗。为了比别人做得更好一点,为了得到一个科学上的突破,为了一个点的市场占有率,为了比别人价格低些,为了养更多更好的猪,他们在精神上承受了难以想象的压力,殚精竭虑。他们有的人比较富裕,但并不意味着他们不艰苦奋斗,比起身体上的艰苦奋斗,思想上的艰苦奋斗更不被人理解,然而也有更大的价值。评价一个人的工作应考虑这种区别。

  • 什么叫奋斗,为客户创造价值的任何微小活动,以及在劳动的准备过程中,为充实提高自己而做的努力,均叫奋斗,否则,再苦再累也不叫奋斗。

  • 每周只工作40小时,只能产生普通劳动者,不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人……如果别人喝咖啡,我们也有时间喝咖啡,我们将永远追不上别人。

  • 创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的,也就是说人的因素是第一位的

  • 知识和资本重要性的互换

    知识经济时代,企业生存和发展的方式发生了根本的变化,过去是资本雇佣劳动,资本在价值创造要素中占有支配地位。而知识经济时代是知识雇用资本。知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本,资本只有依附于知识,才能保值和增值。

  • 干即成功

    没有尝试就没有成功,“干即成功”这个透彻的人生哲学,一直激励奋发有为者。“狭路相逢勇者胜”。`

  • 什么是企业家

    关于企业家的含义,美国哈佛大学有一个教授叫霍伍德·斯蒂文森,他是这个领域的权威,他说企业家精神就是追求机会,而不顾手中现有的资源。`

  • 企业的生命不是企业家的生命

    我们一定要讲清楚企业的生命不是企业家的生命,为什么企业的生命不是企业家的生命?就是我们要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系,而不是依赖于企业家个人的决策制度。这个管理体系在它进行规范运作的时候,企业之魂就不再是企业家,而变成了客户需求。客户是永远存在的,这个魂是永远存在的。

  • 企业家=圣者;企业的运行不需要依赖圣者

    引用孔子的一首诗,“子在川上,曰:逝者如斯夫!”。我讲管理就像长江一样,我们修好堤坝,让水在里面自由流,管它晚上流、白天流。晚上我睡觉,但水还自动流。水流到海里面,蒸发成水汽,雪落在喜马拉雅山,又化成水,流到长江,长江又流到海,海又蒸发。这样循环搞多了以后,它就忘了一个还在岸上喊“逝者如斯夫”的人,一个“圣者”,它忘了这个“圣者”,只管自己流。这个“圣者”是谁?就是企业家。企业家在这个企业没有太大作用的时候,就是这个企业最有生命的时候。所以企业家还具有很高威望,大家都很崇敬他的时候,就是企业最没有希望、最危险的时候。

  • 一个清晰的战略目标,大家来跟随,这就是领袖的作用。
  • 任正非对资本的定位

    公司下一步发展离不开资金积累。在资金来源上,有两种可能性。第一种是开放资金市场,公司股权让公司以外的人来购买;第二种就是扩大生产,增加利润,自我积累。第一种方式来钱快,但这种钱不是好拿的,而且可能干扰我们的体制。我们是以劳动为本位,而不是资本为本位的体制。采取对劳动成果高度肯定的态度,以工资、股票等形式对劳动者给予报酬。尽管目前这种体制还是靠公司领导个人品质来维持,体制本身也处于探索中,但这种机制一定要规范化,以制度的方式存在下去。所以,华为既不能把资金全部寄托在资金开放上,也不能仅局限于自身的利润积累,而应在二者之间寻求平衡点。

  • 思想权,文化权,假设权

    思想权和文化权是企业最大的管理权,思想权和文化权的具体体现是假设权。比如知识是资本,雷锋不吃亏。立项也是假设,立项后我们用实践去证实这个假设。假设权必须控制在公司手中。

  • 超越生理需求和动机

    企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化,领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受动机驱使的,如果完全利用这个动机去驱使他呢,就会把人变得斤斤计较,相互之间没有团结协作,没有追求了。那么,文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上,使他超越基本的生理需求,去追求更高层次的需要,追求自我实现的需要,把他的潜能充分调动起来,而在这种追求过程中,他与人合作,赢得别人的尊重、别人的承认,这些需求就构成了整个团队运作的基础。

  • 资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化为物质的,物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

  • 以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,自我批判

    这不是华为的创造发明,而是向党学习的‘拿来主义’(此处为褒义)

    一个以客户为中心,一个以奋斗者为本。有人问:“有人不是在炒作以奋斗者为本、炒作华为的奋斗吗?”我说奋斗怎么了?我们全是向共产党学的,为实现共产主义而奋斗终生,为祖国实现四个现代化而奋斗,为祖国的繁荣昌盛而奋斗,为了你的家乡建设得比北京还美而奋斗,生命不息,奋斗不止。这些都是共产党的口号,我们不高举这些口号,我们高举什么?但手段上由于我们民营体制的局限性,不可能有其他方法,只能是用钱作为度量衡,来测量你的奋斗。你是奋斗者,就给你股票,给你奖金。我们不能倒过来,为了奖金和股票而奋斗,如果这样价值观就倒退了。所以我们讲以奋斗者为本,辅以一些物质鼓励的手段,我认为可能是找到了一条路,我们坚持这个路线不动摇。我们二十年摸着石头过河,摸到了什么,就是摸到了以客户为中心,以奋斗者为本。过去我们可能是不自觉地执行这个东西,但是我们现在比较自觉。这个文化里面应还有:长期坚持艰苦奋斗,自我批判。

  • 一个时代是群体奋斗、群体成功的时代,这个群体奋斗要有良好的心理素质。别人干得好,我为他高兴;他干得不好,我们帮帮他,这就是群体意识。

  • 一个时代是群体奋斗、群体成功的时代,这个群体奋斗要有良好的心理素质。别人干得好,我为他高兴;他干得不好,我们帮帮他,这就是群体意识。

  • 什么东西都是可以买来的,唯有管理是买不来的。

  • 核心竞争力对一个企业来讲是多方面的,技术与产品仅仅是一个方面,管理与服务的进步远远比技术进步重要。十年来公司深深地体会到这一点。没有管理,人才、技术和资金就形不成合力;没有服务,管理就没有方向。

  • 所有公司都是管理第一,技术第二。没有一流管理,领先的技术就会退化;有一流管理,即使技术二流也会进步。

  • 公司运转是依靠两个轮子,一个轮子是商业模式,一个轮子是技术创新。

  • 我们要加大以技术为中心的战略性投入,以领先时代。我们以客户为中心讲多了以后,可能会从一个极端走到另一个极端,会忽略以技术为中心的超前战略。将来我们以技术为中心和以客户为中心两者是拧麻花一样的,一个以客户需求为中心,来做产品;一个以技术为中心,来做未来架构性的平台。

  • 枪声就是命令,我们说,需求就是命令,我们一定要重视客户需求。

  • 在我们公司的创新问题上,第一,一定要强调价值理论,不是为了创新而创新,一定是为了创造价值。第二,在创新问题上,我们要更多地宽容失败。

  • 利用科学技术就自由了,管理也要做到这一点。我们有ISO9000,有MRP II(制造资源计划),我们还有文档,万一出现了意外,只要我们这些东西都存在,我们可以再建一个新华为,这才是财富。管理虽然很抽象,实际上也是一种物资性的东西。以前我们对财富这个定义不是很清楚,糊里糊涂打了八年仗,我们才有了初步的认识,什么叫财富?财富就是管理,是文档。

  • 摆脱三个依赖,走向自由王国的关键是管理。通过有效的管理构建起一个平台,使技术、人才和资金发挥出最大的潜能。

  • 管理学上有一个观点:“管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标”。这实际上就是老子所说的那句话:“无为而无不为”。基本法就是为了使公司达到无为而无不为的境界。好像我们什么都没做,公司怎么就前进了?这就是我们管理者的最高境界。

  • 你有能力,但没有完成责任,没有达到服务要求,我们就不能给予你肯定,给予你高待遇。

  • 我们要以提高客户满意度为目标,建立以责任结果为导向的价值评价体系,而不再以能力为导向。

  • 我们要以提高客户满意度为目标,建立以责任结果为导向的价值评价体系,而不再以能力为导向

  • 你有能力,但没有完成责任,没有达到服务要求,我们就不能给予你肯定,给予你高待遇。

  • 评价一个人,提拔一个人,不能仅仅看素质这个软标准,还要客观地看绩效和结果。德的评价跟领导的个人喜好和对事物认识的局限性有很大关系。绩效和结果是实实在在的,是客观的。

  • 考核是考不走优秀员工的,优秀员工一时受主客观的因素,暂时遭受挫折,但他们经过努力终究会再起来的。

  • 我们强调猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡

  • 不能考虑此人有潜力时,就放宽他的薪酬。茶壶里的饺子,我们是不承认的。茶壶里的饺子,我们是不承认的。

  • 华为公司从创办到现在,从来没有追求完美,追求完美我们就没有动力了。我们在推行各种政策时,只要大的环节想明白就推行,然后在推行过程中再慢慢优化。华为企业文化的一个特征是,只要有新增长点就不能追求完美,追求完美就不可能有增长点,一定要追求实事求是、可操作性、可运行性。

  • 工作绩效的考评侧重在绩效的改进上,宜细不宜粗;工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上,宜粗不宜细。

  • 一专多能对博士、硕士,我们是提倡的,但对低学历的基层员工我们鼓励他们干一行,爱一行,专一行而成为专家。

  • 基层员工的考核,劳动成果放在第一位,劳动技能放在第二位。

  • 社会上往往是向成功倾斜,而不是向目标倾斜,这是我们管理中的一个错误。这样向成功倾斜,人们就不会去做啃骨头的事情。所以我们是用目标考核制。这个成果不成功了,由谁来负责任,我们领导负责任。你只要努力去做了,照样可以立功、升级。所以,我们不是对成功倾斜而是对目标倾斜。

  • 考核要关注销售收入、利润、现金流,三足鼎立,支撑起公司的生存发展。单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂,单纯地追求利润会透支未来,不考核现金流将导致只有账面利润。光有名义利润是假的,没现金流就如同没米下锅,几天等不到米运来就已经饿死了。

  • 我们把主要关系到公司的命脉,生死存亡的指标,分解下去,大家都要承担,否则我们就没有希望,所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去,凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉,不用考虑。

  • 我们一定要强调每个人对资本的贡献价值,在这个价值下,每增加一个人,要增加一部分增值价值

  • 每一个人都要讲清楚你这个角色给公司总价值产生的增值和贡献是什么。如果不能产生增值和贡献,这个角色就是没有必要存在的。人均效益这种讲法是一个大的概念,主要是看劳动态度好不好,不能解决所有问题。要逐步转到人的效益增长上来,看人的投入产出比。也不能只讲贡献,人人都会说有贡献,就是你的贡献有没有产生什么增值?现在我们很多人设计岗位,都说不清这个岗位的贡献是什么,这个岗位的增值是什么。我们每设计一个流程,每设计一个岗位,每开一次会议,一定要达到增值的目的。

  • 保持业务增长是提高人均效益的重要手段,提升人均效益的措施必须能够有效地支撑业务发展,要在前进过程中不断提升组织效率,盘活现有人力资源,而不是简单地裁减人员。

  • 过低的人均效益要求必然带来组织的过度膨胀和机构臃肿。

  • 我们要培养商人,不是培养教授,不要搞学术论文。我们的价值评价体系要调整,涨不涨工资要看你是否为公司创造利润,而不是看你的学术论文有多好。

  • 公司给员工的报酬是以他的贡献大小和实现持续贡献的任职能力为依据,不会为员工的学历、工龄和职称以及内部“公关”做得好支付任何报酬,认知不能作为任职的要素,必须看奋斗精神,看贡献,看潜力。

  • 我认为认知方面的能力等不能作为要素确定员工的命运,就是我们打比方说过的茶壶中的饺子,倒不出来,不产生贡献,就不能得到承认。要通过奋斗,形成结果,才能作为要素。

  • 知识是劳动的准备过程,劳动的准备过程是员工自己的事情,是员工的投资行为。

  • 很多人汇报工作时,老是说工作很辛苦。我不喜欢有人说自己怎么怎么辛苦。要看你的工作成绩,没有业绩的工作没有意义。工作描述中不要动不动就写上工作辛苦之类的东西。关键是业绩,要强调成效。公司要生存、要发展,必须要有业绩。

  • 比如说洗煤炭,你把煤炭洗白了,你确实劳动态度很好,任劳任怨,不怕脏、不怕苦、不怕累,可是洗煤炭不具有任何价值和意义。我们只有明确了目标导向——为市场服务,才算是我们的服务目标明确。

  • 研发体系最容易犯的错误就是谈这个人有没有技术,而我不谈技术,我就谈这个人的贡献有多大。做一个简单的商品,卖得多也是贡献。

  • 干部的标准是实事求是,坚持原则,眼睛朝下,不要光看上司的脸色。大家要警惕那些专看上司脸色行事、阿谀奉承的人,他们不是为公司而是为个人利益工作,无数历史经验教训证明了这一点。

  • 你们总是不提拔踏踏实实干活的人,嫌人家笨,老是去提那些聪明的“百灵鸟”,“百灵鸟”的工资总涨,结果华为公司就是只会唱歌。

  • 我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多,应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗,不管他们多有才能,也只能请他离开公司。

  • 效益优先、兼顾公平是市场经济的特点,倒过来公平优先、兼顾效益,这个社会就要垮掉了,因为没有火车头了。社会要富裕,它必须要有火车头拉着跑。火车头拉的时候,就要有动力,这个动力就是差异

    公司的价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜,给火车头加满油。

    差距是动力,没有温差就没有风,没有水位差就没有流水。我主张激励优秀员工,下一步我们效益提升就是给火车头加把油,让火车头拼命拉车,始终保持奋斗热情。

  • 任何重心到了最低点都是最稳定,稳定以后谁也不想改变。这种周期性循环是很难打破的,我们要摆脱由成功到失败的悲壮循环。

  • 为什么对这个公司有信心,我说这公司垮不了,因为我们确定了制度和机制——我只抓前头那批人,后面的我根本不管。只要前头这批人是冲锋的,对他们的激励到位了,剩下的人就前仆后继去跟上,我们就会越打越强,越战越强,我们怎么会输掉呢?我强调必须往前。人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。

  • 我们应让一线作战部队的升职升薪速度,快于一线作战平台;要使一线作战平台的升职升薪速度,快过二线管理平台。

  • 公司奉行决不让雷锋吃亏的源远流长的政策,坚持以物质文明巩固精神文明

  • 企业要一直活下去,不要死掉。作为一个自然人,受自然规律制约,有其自然生命终结的时间;作为一个法人,虽然不受自然规律的约束,但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁,但企业如果没能力,可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应符合自然法则和社会法则,其生命可能达到600岁,甚至更长时间。中国古人所讲的“道法自然”、“天不变,道亦不变”,讲的就是这个道理。

  • 我们的干部不是终身制,高级干部也要能上能下。在任期届满,干部要通过自己的述职报告,以及下一阶段的任职申请,接受组织与群众评议以及重新讨论薪酬。一个人说,我很努力,工作也做得不错,思想品德也好,为什么我不能继续任职?因为标准是与时俱进的,已经有许多比你进步快的人,为了公司的生存发展,你不一定能保持职务。大家要学学刻舟求剑的故事,不可能按过去的标准,找当官的感觉。长江一浪推一浪,没有新陈代谢就没有生命,必要的淘汰是需要的。任期制就是一种温和的方式。

  • 不对员工过多承诺,不给企业背上包袱。要把风险意识逐步传递到每个员工,让员工都认识到形势不会一直好,思想上有长期准备。

  • 我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。

  • 研究历代封建王朝怎么覆灭的,当新一代皇帝取代旧主时,他成本是比较低的,因为前朝的皇子、皇孙形成的庞大的食利家族,已把国家拖得民不聊生。但新的皇帝又生了几十个儿子、女儿,每个子女都有一个王府,以及对王府的供养。他们的子女又在继续繁衍,经过几十代以后,这个庞大的食利家族大到一个国家都不能承受。人民不甘忍受,就又推翻了它,它又重复了前朝的命运。华为如果积累了这种病,不要几年就会破产。

  • 客户是绝不肯为你的光鲜以及高额的福利,多付出一分钱的。我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴

  • 公司总体来讲,坚持团结协作和集体奋斗始终是公司发展永恒的主题。各部门负责人要带头加强对其他部门的主动服务,要搞好团结,提倡民主集中制原则。新老干部要团结,部门之间要团结,部门内部更要团结,要团结一切可以团结的人。不能坚持团队奋斗的人,终将被华为淘汰。

  • 什么是耗散结构?你每天去锻炼身体跑步,就是耗散结构。为什么呢?你身体的能量多了,把它耗散了,就变成肌肉了,就变成了坚强的血液循环了。能量消耗掉了,糖尿病也不会有了,肥胖病也不会有了,身体也苗条了,漂亮了,这就是最简单的耗散结构。那我们为什么要耗散结构呢?大家说,我们非常忠诚这个公司,其实就是公司付的钱太多了,不一定能持续。因此,我们把这种对企业的热爱耗散掉,用奋斗者,用流程优化来巩固。奋斗者是先付出后得到,与先得到再忠诚,有一定的区别,这样就进步了一点。我们要通过把我们潜在的能量耗散掉,从而形成新的势能。

  • 未来的投资不能手软。不敢用钱是我们缺少领袖,缺少将军,缺少对未来的战略。

  • 我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来,意思就是要拉开差距,由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前。我们要不断激活我们的队伍,防止“熵死”。我们绝不允许出现组织“黑洞”,这个黑洞就是惰怠,不能让它吞噬了我们的光和热,吞噬了活力。

  • 华为就是要建立一个利益共同体,这个共同体中不仅仅是我们全体员工,也包括供应商和华为的用户。

  • 我们不要敌视竞争对手。其实他们是我们重要的老师。埃及代表处已经讲得很清楚了,重视但不敌视我们的竞争对手,感谢我们竞争对手的存在,才能使华为公司得以持续不断地发展和进步,正如猎狗旺盛的生命力来自于存在猎物,来自于存在老虎和豺狼,在一种生存游戏中,当豺狼和老虎都被消灭后,猎狗甚至会被羊和鸡消灭。这种游戏告诉我们,当狗处于一种安逸和放松的享乐状态中,没有了对手和较量,没有了危机和竞争,任何一种事物都会萎靡倦怠,从而走向颓废甚至灭亡。华为公司能够走到今天,不光是外国竞争对手给了我们极大的压力,使我们不断地突破,同时国内的竞争对手追在我们屁股后面,一步都不放松,推着我们进步。没有这二种双重力量,华为今天也许麻痹了、松懈了、崩溃了。我们对待竞争对手还是要友善。大家去抢粮食,还要我们友善,让我们怎么办。人家过冬天也很冷啊,人家也需要一些柴、一些米,你们也不要寸步不让,也给人家活下去,活下去是帮助我们培养一个明天逼着我们进步的人。

  • 我们还要善于建立同盟军。在目前残酷的竞争环境下,宁亏我们不能亏同盟军,我们亏一点能亏得起,同盟军亏一点就死掉了。只要他们不做和我们竞争的事情,不伤害我们的利益,我们就要保护同盟军的利益。当价格越来越低,给代理的利益越来越少,你们要研究怎么能保护我们的同盟军,我们期望有一定的同盟军。一旦春天到来,这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单,我们就缓过劲儿来了。

  • 我们要以正确的心态面对变革。什么是变革?就是利益的重新分配。利益重新分配是大事,不是小事。

  • 我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化,但是公司保证在经济景气时期与事业发展良好阶段,员工的人均年收入高于行业相应的最高水平。

  • 短期激励是进攻性的,长期激励是保持公司稳定性的,两者的目的不同,所以要将短期薪酬激励曲线和长期股权激励曲线分开设计。短期激励在设计时不应受长期激励的影响,不应变形;只是在具体实施时,可考虑特定群体股票持有情况,对短期激励的落实标准进行一些局部的执行调整。

  • 长期人力资源政策上,要冷静考虑,过好日子的时候挺慷慨的,过差日子可能就不行了。历史上盛极而衰就是这个道理。我们要持续坚持艰苦奋斗的牺牲精神,艰苦朴素的工作作风。

  • 今年,我们的总人数会减少,销售额实际上还是在增长,不合理的岗位定位要调整。基于这三点,我们刚性的薪酬会适当下降。未来几年华为技术薪酬包占销售收入的比例会维持在18%以下(终端、软件另外确定合理比例),将来刚性成本保持在10%~12%,6%~8%是弹性成本,这样激励性就增大了。因为刚性的东西,员工只有升职升级才能体现;但是奖金呢,这次你做好了,我就给你分奖金,但是并不等于给你升官。所以奖金的弹性还要增大。我轻易不同意整体性的降薪。

  • 比如说今年的计划可能是300个亿,但是我们认为可能做不到,我们提前按270亿把薪酬奖励指标给分了。到了年底,真做到300亿了,我把30亿临时放到奖金里面,补发给你。明年我们的目标是350亿元,但我们的预算做到320亿这个计划,所以就没有“面多了加水,水多了加面”这种人力资源政策,还是根据计划和预算来,计划和预算留一点余地,不要都发了,然后说不行要收回来。晚一点发就放到奖金包里去,奖金包就有弹性了。

  • 我们将逐步拉开差距,提高优秀人员的待遇,让雷锋先富起来,使千百人争做雷锋。

  • 我们要向承受压力大、工作难度大、创造性的工作倾斜。我们不能保证公正、公平。摆平的做法,抹去了不同人员承受的压力是有巨大差别这一现实,是对那些公司最有价值人员的视而不见。这反而是真正的不公正。

  • 哪个部门找不出哪个干部好,哪个干部差,我们希望主管辞职

  • 干部只要在管理岗位上,就一定要拉开情面,要站在公司的原则上,按公司的利益把价值评价体系贯彻到底。

  • 生命的动力就是差异,没有差异就没有生命力。世界如果没有电位差就没有电力,没有水位差就没有水力,没有温差就没有风,没有风,地球也就不会有生命。正是内部的差异性,才启发员工努力去消除此种差异,内部不平衡的差异才是组织优化自身的动力。

  • 在人力资源政策上,我们主动去打破平衡,不要被迫去打破平衡。不要失控后被迫平衡。那时被迫平衡,由于各种的恐慌,我们不能正确地认识人力资源价值。

  • 什么是公平,如果用铲子把青藏高原、喜马拉雅山铲成与华北平原一样平平的,一毫米高差都没有,那我告诉你就全是臭水沟,水都不流了。我支持减员,我支持把不好的员工辞掉,换进来一些优秀的员工。

  • (在激励和分配上)我认为可能能力强的人要提升任职资格,贡献大的人要提高奖金。因此提高任职资格的人奖金可让一些给别人,奖金要给贡献大的人多发一点,贡献大的人不一定能持续贡献,提高任职资格是认为你能持续贡献。

  • 我们过去的薪酬制度是比较平衡的,那些聪明的人就跑了。

  • 80%的员工在企业持股,增强了企业的自洁力,再加上以薪养廉,企业有了十分活泼、自我约束能力又十分强的运行控制机制。

  • 奋斗这个词的含义是很丰富的,以奋斗者为本,不光是讲劳动者,也包含了投资者,投资者也是奋斗,他把自己的钱拿出来,参入这里面,他就要承担风险和责任,所以奋斗包含这两个方面。这两个方面的目标是一致的,就是要赚钱。

  • 历史功臣并不一定要居高位,可以享受相当的福利,奖金、职务一定要给责任者。华为公司不提倡终身制,终身制与终生在华为公司工作是有区别的。

  • 职位降下来,个人收入不一定会有很大影响,因为股权收入与资历挂钩工资奖金与能力、贡献挂钩。这样适当分流缓和了矛盾,能解决一部分问题,但还是不能完全解决问题,因此我们要对老员工不断进行培训,给他们提供转换机会,能转一个就争取一个,能转换两个就争取两个,转换不了的要给一个合理的岗位调整。

  • 一个人是很难跟上时代进步的,当他跟不上时代时,他的岗位必须变动,否则企业就会失去竞争力,即使他同意变动,如果不按贡献改变薪酬,那么企业拖着这种高成本,竞争力也会下降,从而逐步走向死亡。

  • 所以要招聘一批胸怀大志、一贫如洗的人进来,他有饥饿感,又有本事,经过我们的平台两三年锻炼后,就全明白怎样现代化作战。

  • 效率优先,兼顾公平,可持续发展,是我们价值分配的基本原则。

  • 用唯物主义的观点看,不公平是绝对的、公平是相对的,经过集体评议的结果,个人有什么不满请先包涵着。我们确实不能明察秋毫,但改革一定要往前走。如果刻意追求百分之百的公平,最后将导致对99%的人都不公平,希望奋发努力,用聪明才智改变这暂时的不公平,切勿自暴自弃。

  • 不要过度地宣传公平、公正,世上从没有真正的公平与公正,我们只能不断地改进,尽可能做到公平、公正。

  • 对应届生,要多宣传苦的事情,千万不要对应届生说我们公司如何公平,这是一颗炸弹,什么时候小脾气发了,要求公平、公正,爆起来就不得了。不同的人从不同的角度,对公平、公正的认识是不一样的。这个世界上本来就没有公平,只有那些本分、知足的员工才有培养前途

  • 重点要录用那些任劳任怨、知足、有牺牲精神的员工。不满足感太强烈的员工,不要录用,以免增加管理困难。你是来打工的,主要看给你的报酬是否与贡献吻合。别人挣多少,与你有什么相干。攀比心理会导致华为的失败。年轻人幻想多,我们不要给他们任何幻想。不要去迁就人才,特别是我们公司内部环境比较宽松,过分的民主,过多的幻想,会破坏这个环境,物极必反。

  • 要承受得起做好事反受委屈,“烧不死的鸟就是凤凰”,这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力,今后如何能挑大梁。其实一个人的命运,就掌握在自己手上。生活的评价,是会有误差的,但绝不至于黑白颠倒,差之千里。要深信,在华为,是太阳总会升起,哪怕暂时还在地平线下。

  • 民主只能是有限度的、有控制的民主。

  • 我们不要跟员工讨论公司的政策,不要吊高员工的胃口。我们跟员工只解释这些政策。员工说什么你就听着,不要插嘴。我们不让公司的政策随意发生更变。

  • 作为管理团队成员,我不仅要控制个人的欲望,更要管理好下属团队的欲望和心态。

  • 在国民收入的分配上,劳动还是取得工资,土地所有者还是取得地租,纯粹食利性质的资本家取得利息,真正的企业家才应该取得利润。

  • 其他公司过多考虑的是创业者的利润,而华为公司更多考虑的是共同奋斗者的利益,这是二者的主要区别。如果我们坚持全部资本归属最初的出资者,我们就否定了劳动对其创造的剩余价值的拥有权,否定了智力(或知识)投入的剩余拥有权,公司就很难吸引留住优秀的技术人才和管理人才,这样不利于公司的发展,尤其不利于华为这种高技术公司的生存和发展。

  • 一提待遇就想到钱,那是片面的观点。待遇包括机会、地位、处理问题的权利和责任。

  • 公司视组织权力(不是权利)为一种可以分配的价值,而且把它作为比利益更重要的一种分配价值。原因在于在分配范畴,权力和权利存在着对等关系。《华为公司基本法》将其列入经济利益之前,意味着公司对组织权力的重视,故在价值分配的依据中,将“责任”列为第二位。华为人常讲, 当官意味着奉献,官位是一种责任,《华为公司基本法》讲“奉献者定当得到合理的回报”。这意味着公司是把“工作本身也作为工作的报酬”。

  • 下一步公司的改革,工资实行能力主义,同等能力同工同酬;奖金实行效益主义,靠自己业绩取得奖金;

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    不仅看当下,还要看未来。 被华尔街驱动的公司最可悲的之处在于,仅看当下,不看未来,或者由于股东利益而被迫缩短对未来的投资,或干脆砍掉。 这就导致了当前股价一片大好,而在未来的某一天突然失速。 华为长期坚持不上市,恐怕也是基于这一点,即,将控制权牢牢掌握在企业经营者自己的手中,而不会被任何外界的声音干扰。

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    这句话很重要。
    如果不深入去了解华为,会觉得这是一句空话;但了解华为的,会清楚华为只保留不到10%的利润率,其他的钱都投入到了研发和人员的激励中去。 利润率太高会导致公司“近视”,要不近视,就需要将利润率控制在合理水平,然后将钱投入未来。

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    也可以理解为吴军所说的“信息和能量(财富)的相互转化

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    人效真的是个很重要的维度。整体人效太低,那就是无谓扩张

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    是否可以这么理解:不论你过往有多少苦劳,甚至有多少功劳,每次都会清零,然后重新开始计算。不看存量看增量。你必须不停的做出新的增量贡献,否则你就无法得到华为价值评价体系的认可。 这就好比在一个速度已经开到10的跑步机上,你需要保证每一程都要更快更高更强。这当然是很难的,但反向的人才筛选机制也保证了只要留下的,就都是精兵强将,万中无一的人才。

  • 茶壶里的饺子不是饺子。倒不出来还占了个茶壶,更是罪过

  • 不认苦劳,只认功劳

  • 很多大厂的研究院都有这个问题,闷头搞高科技,搞来搞去发现本集团的事业部宁可与外面的公司合作,也不愿意与自己的研究院合作,就是因为新技术到产品化中间是有一个鸿沟的,外面的公司为了生存必须把这个沟给填了,而研究院没有收入压力,所以不填沟,继续往前冲,于是这个鸿沟就越来越大了。时间长了,研究院就成了只会发paper的地方。但paper本身是没办法直接帮助一家企业获得利润和生存的

  • 有任何大锅饭的苗头,这个公司就完蛋了

  • 不能团结其他团队力量的人,再有能力也终究是害群之马;能力越大,危害可能越大

  • 其实企业家不需要刻意的去追求让员工去热爱自己的企业,这并不是目标。真正的目标是,大家一起赚钱,然后按照贡献去分钱,这件事做到极致,员工自然就热爱自己的企业了。而不是反之(因为热爱企业,所以去帮助企业赚钱,这就本末倒置了。)

    与这个相对的是社会的例子:如果所有人都希望用道德来约束别人,那最后就是个伪君子的社会;应当是用法治来约束每个人,此外再用道德来约束自己,这个社会才是个正人君子的社会。

  • 但过惯了苦日子,突然有钱赚了,也会因为分赃不均而闹得不欢而散。
    人这种东西,真的是很难搞。

  • 这里有涉及到“本末倒置”这件事。
    如果你要追逐的是名与利,那多半你得不到。
    而如果你对名与利是(如任正非所言)“本分、知足”的,那可能名与利不知不觉就朝你而来了。你追逐的应该是什么?应该是某种更高远的目标,是诗和远方,而不是眼前的苟且。

{"cards":[{"_id":"4fcffbfd66ed0c0ff3000090","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136178,"position":1,"parentId":null,"content":"# 心理学 & 行为设计学"},{"_id":"4fcffb9766ed0c0ff3000091","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136191,"position":1,"parentId":"4fcffbfd66ed0c0ff3000090","content":"《行为设计学:打造峰值体验》\n---------------------\n作者:*奇普·希斯 & 丹·希斯*\n\n![](https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/q_70,c_zoom,w_640/images/20190212/a7929474b42d41698bae8c1cda7ab580.jpeg)"},{"_id":"4fcfde258d5726d1da00009c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136257,"position":1,"parentId":"4fcffb9766ed0c0ff3000091","content":"### 序:万维钢"},{"_id":"4fcfdd5d8d5726d1da00009d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136259,"position":1,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">心理学中有个说法叫“峰终定律”(peak-end rule),大致意思是,一段经历最让人印象深刻的,是它的峰值瞬间——最好和最坏的体验——和结束的瞬间。至于总时间长度,以及其中不好不坏的体验,我们则常常忘记。"},{"_id":"4fcdda108d5726d1da0000a0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20137081,"position":2,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">希思兄弟认为,“峰终定律”概括得还不够全面,其实只要是重要的时间节点,都令人难忘。比如入职第一天、上学第一天、结婚纪念日,到一个新地方开始新的生活,等等。我们对往事的回忆,要么就是在峰值上,要么就是在节点上的瞬间。"},{"_id":"4fcdd98b8d5726d1da0000a1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20137082,"position":3,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">如果能为他人制造这些节点和瞬间,他们就会听你摆布。"},{"_id":"4fcdd9008d5726d1da0000a3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20137085,"position":4,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">1930年,哈佛大学心理学家伯尔赫斯·弗雷德里克·`斯金纳`发明了一个实验装置,将老鼠关在盒子里,其中有一根控制杆,老鼠只要一推控制杆,下面就会有食物出来。实验结果是老鼠很快就学会了推控制杆。斯金纳说,人的行为也是这样——设计好激励和奖励措施,他就会听你摆布。这个洞见非常了不得,斯金纳几乎开创了心理学的一个新门派!别的心理学家都是被动地观察人类行为,最多是看到别人有心理疾病,给他治疗一下,而这一门派却是要主动左右人类的行为!\n时至今日,这一门派有了正式的名字,叫作`“行为设计学”`(Behaviour Design)。现在它的掌门人是斯坦福大学的`B. J. 福格`。"},{"_id":"4fcdd75b8d5726d1da0000a4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20137089,"position":5,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">怎么设计,才能让别人听你的,去做一件事?福格说了三点:\n第一,这个人必须自己想做这件事——需要有意愿。\n第二,这个人必须能做到这件事——这件事越简单越好。\n第三,你要提醒他做这件事——这就是一般软件、应用和广告做的事情。"},{"_id":"4fcdd52f8d5726d1da0000a5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20137094,"position":6,"parentId":"4fcfde258d5726d1da00009c","content":">现在这个时代,消费的趋势已经从“购买东西”转向了`“购买体验”`。生产自动化导致东西越来越不值钱,买回家还占地方。很多高级消费在于购买体验,比如旅游、参加音乐会,到现场观看重大比赛。对于商家来说,用户体验就是商机,其带来的最直接的好处就是提升黏性,产生利润。"},{"_id":"5004c16668ca1007a7000040","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136177,"position":2,"parentId":null,"content":"# 企业管理"},{"_id":"5004c11a68ca1007a7000041","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20136184,"position":1,"parentId":"5004c16668ca1007a7000040","content":"## 《以奋斗者为本》\n--------------\n作者:*黄卫伟* \n\n![](https://imagev2.xmcdn.com/group14/M01/10/96/wKgDZFbS-hKx0mMdAAB9eQW8A9g638.jpg)"},{"_id":"4ff8e52916ddfebf9f0000ee","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101545,"position":0.125,"parentId":"5004c11a68ca1007a7000041","content":"## 上篇 价值创造、评价与分配"},{"_id":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103343,"position":1,"parentId":"4ff8e52916ddfebf9f0000ee","content":"### 第一章 全力创造价值\n\n企业价值\n>在价值创造问题上,存在一个悖论:越是从利己的动机出发,越是达不到利己的目的;相反,越是从利他的动机出发,反而越使自己活得更好。华为公司任正非总裁显然深谙此道,所以他说得更彻底:为客户服务是华为存在的唯一理由。`\n\n人力资源\n>企业价值是靠什么创造出来的?在任正非看来,资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......\n企业真正具有巨大潜在价值的、能够创造价值的资源是人力资源。` \n\n人力资源的核心工作:\n```\n价值评价--> 公正\n价值分配--> 公平\n```\n\n"},{"_id":"4ff8e2f816ddfebf9f0000f0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101575,"position":1,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.1 围绕价值创造展开人力资源管理"},{"_id":"4ff8d7f416ddfebf9f0000f1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101577,"position":1,"parentId":"4ff8e2f816ddfebf9f0000f0","content":"1.1.1 什么是价值"},{"_id":"5004983868ca1007a7000048","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101580,"position":1,"parentId":"4ff8d7f416ddfebf9f0000f1","content":"### 企业生存的充要条件\n我们首先得生存下去,生存下去的充分且必要条件是拥有市场。"},{"_id":"4ff8d47116ddfebf9f0000f2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101581,"position":2,"parentId":"4ff8d7f416ddfebf9f0000f1","content":"`以长期奉献能力与实现贡献定薪酬,以短期贡献定奖励。`"},{"_id":"5004a0a968ca1007a7000046","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101583,"position":3,"parentId":"4ff8d7f416ddfebf9f0000f1","content":"### 公司价值: 现在+未来\n- 公司价值是公司各种要素和能力的综合反映,销售额的大小不能代表一切,当期财务报表也不能完全反映公司价值。在公司持续经营的条件下,这个价值应表现为公司现实的获利能力和未来潜在获利机会的货币化表现。因此,华为对公司价值的追求,只能是持续有效增长。"},{"_id":"50049ee668ca1007a7000047","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128408,"position":1,"parentId":"5004a0a968ca1007a7000046","content":"*Comments:*\n`不仅看当下,还要看未来。\n被华尔街驱动的公司最可悲的之处在于,仅看当下,不看未来,或者由于股东利益而被迫缩短对未来的投资,或干脆砍掉。\n这就导致了当前股价一片大好,而在未来的某一天突然失速。\n华为长期坚持不上市,恐怕也是基于这一点,即,将控制权牢牢掌握在企业经营者自己的手中,而不会被任何外界的声音干扰。`"},{"_id":"4ff8d25f16ddfebf9f0000f3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101584,"position":2,"parentId":"4ff8e2f816ddfebf9f0000f0","content":"1.1.2 活下去是企业的硬道理"},{"_id":"4ff8d12016ddfebf9f0000f4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101585,"position":1,"parentId":"4ff8d25f16ddfebf9f0000f3","content":"`企业不是要大,也不是要强,短时间的强,而是要有持续活下去的能力与适应力。`"},{"_id":"50046a882f46d147df00003e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101587,"position":2,"parentId":"4ff8d25f16ddfebf9f0000f3","content":"### 商业就是战争\n历史和现实都告诉我们,全球市场竞争实质上就是和平时期的战争"},{"_id":"5004686f2f46d147df00003f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101590,"position":3,"parentId":"4ff8d25f16ddfebf9f0000f3","content":"### 生死之间\n公司没法保证自己能长期生存下去,因此不可能承诺保证员工一辈子,也不可能容忍懒人,因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平,这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制"},{"_id":"4ff8ce4416ddfebf9f0000f5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101591,"position":3,"parentId":"4ff8e2f816ddfebf9f0000f0","content":"1.1.3 企业的一切活动都应导向商业成功"},{"_id":"50045e152f46d147df000040","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101594,"position":1,"parentId":"4ff8ce4416ddfebf9f0000f5","content":"### 关于利润率\n- 现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率,而华为公司的追求是相反的,华为公司不需要利润最大化,只将利润保持一个较合理的尺度。\n- 我们公司经营目标不能追求利润最大化,我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来,伤害了战略地位。深淘滩,低作堰,大家要深刻理解它的广泛及深刻的含义。\n- 公司的生存发展需要利润,但我们强调深淘滩、低作堰,只赚取合理的利润。我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润,营造端到端产业链的强健。"},{"_id":"50045d2a2f46d147df000041","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128407,"position":1,"parentId":"50045e152f46d147df000040","content":"*Comments*\n这句话很重要。\n`如果不深入去了解华为,会觉得这是一句空话;但了解华为的,会清楚华为只保留不到10%的利润率,其他的钱都投入到了研发和人员的激励中去。\n利润率太高会导致公司“近视”,要不近视,就需要将利润率控制在合理水平,然后将钱投入未来。`\n"},{"_id":"5004b69f68ca1007a7000045","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101596,"position":2,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.2 价值创造的来源"},{"_id":"4ff8c95a16ddfebf9f0000f6","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101597,"position":1,"parentId":"5004b69f68ca1007a7000045","content":"1.2.1 只有客户成功,才有华为的成功"},{"_id":"50044fab2f46d147df000042","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101610,"position":1,"parentId":"4ff8c95a16ddfebf9f0000f6","content":"### 关于客户\n- 从企业活下去的根本来看,企业要有利润,但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求,提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑;员工是要给工资的,股东是要给回报的,天底下唯一给华为钱的,只有客户。我们不为客户服务,还能为谁服务?客户是我们生存的唯一理由。既然决定企业生死存亡的是客户,提供企业生存价值的是客户,企业就必须为客户服务。因此,企业发展之魂是客户需求,而不是某个企业领袖。\n- 的公司是为股东服务,股东利益最大化,这其实是错的,看看美国,很多公司的崩溃说明这条口号未必就是对的;还有人提出员工利益最大化,但现在日本公司已经有好多年没有涨工资了。因此我们要为客户利益最大化奋斗,质量好、服务好、价格最低,那么客户利益就最大化了,客户利益大了,他有再多的钱就会再买公司的设备,我们也就活下来了。"},{"_id":"4ff8c49c16ddfebf9f0000f7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101611,"position":2,"parentId":"5004b69f68ca1007a7000045","content":"1.2.2 价值创造的辩证关系"},{"_id":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101614,"position":3,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.3 价值创造的要素"},{"_id":"4ff8c33116ddfebf9f0000f9","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101615,"position":1,"parentId":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","content":"1.3.1 劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值"},{"_id":"4ff8c21116ddfebf9f0000fa","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103290,"position":1,"parentId":"4ff8c33116ddfebf9f0000f9","content":">以华为公司为例,它的R&D人员占40%,市场营销人员占到35%,真正的生产人员只占15%,而真正在作业线上完成作业功能的人连10%都不到,这样的话,整个公司的价值到底是谁创造的?实际上不能以一般的劳动创造价值的意义来理解,而要特别突出知识和企业家在整个价值创造中的作用。`"},{"_id":"4ff8c18016ddfebf9f0000fb","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101619,"position":2,"parentId":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","content":"1.3.2 劳动"},{"_id":"5002a3472f46d147df000087","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101621,"position":1,"parentId":"4ff8c18016ddfebf9f0000fb","content":"### 尽心与尽力\n- 尽心与尽力,是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作,有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心的干部,即使技术上差一点,也会赶上来,因为他会积极开动脑筋,想方设法去工作。\n\n- 相信在座的人都是尽力的干部,但是否尽心就不一定。你要想成为高级干部就得尽心。全心全意与努力是两个概念,尽心做事与尽力做事是两个根本性的概念,思想上艰苦奋斗就是尽心。尽力不是好干部,是中低层干部,尽心才是好干部。\n\n- 有些员工不负责任,老说流程改了,又有新规定出台而推诿,这样的人就是不尽心的人。每个员工接到他人的求助时,都要尽力去想办法,积极主动地去解决问题,不能让求助的人自己去想办法。尽心和尽力工作是有本质区别的,这种区别在评定中一定要体现出来。"},{"_id":"4ff8be7d16ddfebf9f0000fc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20109006,"position":2,"parentId":"4ff8c18016ddfebf9f0000fb","content":">一般人只注意身体上的艰苦奋斗,却不注重思想上的艰苦奋斗。科学家、企业家、善于经营的个体户、养猪能手,他们都是思想上艰苦奋斗。为了比别人做得更好一点,为了得到一个科学上的突破,为了一个点的市场占有率,为了比别人价格低些,为了养更多更好的猪,他们在精神上承受了难以想象的压力,殚精竭虑。他们有的人比较富裕,但并不意味着他们不艰苦奋斗,比起身体上的艰苦奋斗,思想上的艰苦奋斗更不被人理解,然而也有更大的价值。评价一个人的工作应考虑这种区别。"},{"_id":"4ff8b30816ddfebf9f0000fd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207650,"position":3,"parentId":"4ff8c18016ddfebf9f0000fb","content":">什么叫奋斗,为客户创造价值的任何微小活动,以及在劳动的准备过程中,为充实提高自己而做的努力,均叫奋斗,否则,再苦再累也不叫奋斗。\n"},{"_id":"4ff8b17b16ddfebf9f0000fe","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207651,"position":4,"parentId":"4ff8c18016ddfebf9f0000fb","content":">每周只工作40小时,只能产生普通劳动者,不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人……如果别人喝咖啡,我们也有时间喝咖啡,我们将永远追不上别人。"},{"_id":"4ff8b12a16ddfebf9f0000ff","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101637,"position":3,"parentId":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","content":"1.3.3 知识"},{"_id":"4ff8b0e216ddfebf9f000100","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20109003,"position":1,"parentId":"4ff8b12a16ddfebf9f0000ff","content":">创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的,也就是说人的因素是第一位的"},{"_id":"4ff8e89b16ddfebf9f0000ed","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20109004,"position":2,"parentId":"4ff8b12a16ddfebf9f0000ff","content":"### 知识和资本重要性的互换 \n>知识经济时代,企业生存和发展的方式发生了根本的变化,过去是资本雇佣劳动,资本在价值创造要素中占有支配地位。而知识经济时代是知识雇用资本。知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本,资本只有依附于知识,才能保值和增值。"},{"_id":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101646,"position":4,"parentId":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","content":"1.3.4 企业家"},{"_id":"4ff8a79016ddfebf9f000103","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207652,"position":1,"parentId":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","content":"### 干即成功\n>没有尝试就没有成功,“干即成功”这个透彻的人生哲学,一直激励奋发有为者。“狭路相逢勇者胜”。`"},{"_id":"4ff8a03a16ddfebf9f000107","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103284,"position":2,"parentId":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","content":"### 什么是企业家\n>关于企业家的含义,美国哈佛大学有一个教授叫霍伍德·斯蒂文森,他是这个领域的权威,他说企业家精神就是追求机会,而不顾手中现有的资源。`"},{"_id":"4ff87cbc16ddfebf9f000108","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103282,"position":3,"parentId":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","content":"### 企业的生命不是企业家的生命\n\n>我们一定要讲清楚企业的生命不是企业家的生命,为什么企业的生命不是企业家的生命?就是我们要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系,而不是依赖于企业家个人的决策制度。这个管理体系在它进行规范运作的时候,企业之魂就不再是企业家,而变成了客户需求。客户是永远存在的,这个魂是永远存在的。"},{"_id":"4ff878a316ddfebf9f000109","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207654,"position":4,"parentId":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","content":"### 企业家=圣者;企业的运行不需要依赖圣者\n>引用孔子的一首诗,“子在川上,曰:逝者如斯夫!”。我讲管理就像长江一样,我们修好堤坝,让水在里面自由流,管它晚上流、白天流。晚上我睡觉,但水还自动流。水流到海里面,蒸发成水汽,雪落在喜马拉雅山,又化成水,流到长江,长江又流到海,海又蒸发。这样循环搞多了以后,它就忘了一个还在岸上喊“逝者如斯夫”的人,一个“圣者”,它忘了这个“圣者”,只管自己流。这个“圣者”是谁?就是企业家。企业家在这个企业没有太大作用的时候,就是这个企业最有生命的时候。所以企业家还具有很高威望,大家都很崇敬他的时候,就是企业最没有希望、最危险的时候。"},{"_id":"4ff8645916ddfebf9f00010a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101709,"position":5,"parentId":"4ff8ad2416ddfebf9f000102","content":"```\n一个清晰的战略目标,大家来跟随,这就是领袖的作用。\n```"},{"_id":"4ff861dc16ddfebf9f00010b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101712,"position":5,"parentId":"4ff8c38c16ddfebf9f0000f8","content":"1.3.5 资本"},{"_id":"4ff85fdd16ddfebf9f00010c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103279,"position":1,"parentId":"4ff861dc16ddfebf9f00010b","content":"### 任正非对资本的定位\n>公司下一步发展离不开资金积累。在资金来源上,有两种可能性。第一种是开放资金市场,公司股权让公司以外的人来购买;第二种就是扩大生产,增加利润,自我积累。第一种方式来钱快,但这种钱不是好拿的,而且可能干扰我们的体制。我们是以劳动为本位,而不是资本为本位的体制。采取对劳动成果高度肯定的态度,以工资、股票等形式对劳动者给予报酬。尽管目前这种体制还是靠公司领导个人品质来维持,体制本身也处于探索中,但这种机制一定要规范化,以制度的方式存在下去。所以,华为既不能把资金全部寄托在资金开放上,也不能仅局限于自身的利润积累,而应在二者之间寻求平衡点。"},{"_id":"4ff85a5616ddfebf9f000168","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101720,"position":4,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.4 价值创造的文化支撑"},{"_id":"4ff8592316ddfebf9f000169","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101721,"position":1,"parentId":"4ff85a5616ddfebf9f000168","content":"1.4.1 以奋斗者为本"},{"_id":"4ff855b116ddfebf9f00016a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207656,"position":1,"parentId":"4ff8592316ddfebf9f000169","content":"### 思想权,文化权,假设权\n>思想权和文化权是企业最大的管理权,思想权和文化权的具体体现是假设权。比如知识是资本,雷锋不吃亏。立项也是假设,立项后我们用实践去证实这个假设。假设权必须控制在公司手中。"},{"_id":"4ff84c0916ddfebf9f00016b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103277,"position":2,"parentId":"4ff8592316ddfebf9f000169","content":"### 超越生理需求和动机\n>企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化,领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受动机驱使的,如果完全利用这个动机去驱使他呢,就会把人变得斤斤计较,相互之间没有团结协作,没有追求了。那么,文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上,使他超越基本的生理需求,去追求更高层次的需要,追求自我实现的需要,把他的潜能充分调动起来,而在这种追求过程中,他与人合作,赢得别人的尊重、别人的承认,这些需求就构成了整个团队运作的基础。"},{"_id":"4ff8472416ddfebf9f00016c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207658,"position":3,"parentId":"4ff8592316ddfebf9f000169","content":">资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化为物质的,物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。"},{"_id":"4ff8467416ddfebf9f00016d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128406,"position":1,"parentId":"4ff8472416ddfebf9f00016c","content":"*Comments*\n`也可以理解为吴军所说的“信息和能量(财富)的相互转化`"},{"_id":"4ff83ee616ddfebf9f00016e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103275,"position":4,"parentId":"4ff8592316ddfebf9f000169","content":"### 以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,自我批判 \n`这不是华为的创造发明,而是向党学习的‘拿来主义’(此处为褒义)`\n\n>一个以客户为中心,一个以奋斗者为本。有人问:“有人不是在炒作以奋斗者为本、炒作华为的奋斗吗?”我说奋斗怎么了?我们全是向共产党学的,为实现共产主义而奋斗终生,为祖国实现四个现代化而奋斗,为祖国的繁荣昌盛而奋斗,为了你的家乡建设得比北京还美而奋斗,生命不息,奋斗不止。这些都是共产党的口号,我们不高举这些口号,我们高举什么?但手段上由于我们民营体制的局限性,不可能有其他方法,只能是用钱作为度量衡,来测量你的奋斗。你是奋斗者,就给你股票,给你奖金。我们不能倒过来,为了奖金和股票而奋斗,如果这样价值观就倒退了。所以我们讲以奋斗者为本,辅以一些物质鼓励的手段,我认为可能是找到了一条路,我们坚持这个路线不动摇。我们二十年摸着石头过河,摸到了什么,就是摸到了以客户为中心,以奋斗者为本。过去我们可能是不自觉地执行这个东西,但是我们现在比较自觉。这个文化里面应还有:长期坚持艰苦奋斗,自我批判。"},{"_id":"4ff83aea16ddfebf9f00016f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101844,"position":2,"parentId":"4ff85a5616ddfebf9f000168","content":"1.4.2 胜则举杯相庆,败则拼死相救"},{"_id":"4ff83a6a16ddfebf9f000170","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207661,"position":1,"parentId":"4ff83aea16ddfebf9f00016f","content":">一个时代是群体奋斗、群体成功的时代,这个群体奋斗要有良好的心理素质。别人干得好,我为他高兴;他干得不好,我们帮帮他,这就是群体意识。"},{"_id":"4ff836a416ddfebf9f000171","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101856,"position":3,"parentId":"4ff85a5616ddfebf9f000168","content":"1.4.3 狼性 "},{"_id":"4ff8365816ddfebf9f000172","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101857,"position":1,"parentId":"4ff836a416ddfebf9f000171","content":"`一个时代是群体奋斗、群体成功的时代,这个群体奋斗要有良好的心理素质。别人干得好,我为他高兴;他干得不好,我们帮帮他,这就是群体意识。`"},{"_id":"4ff833d416ddfebf9f000173","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101863,"position":5,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.5 价值创造的两个轮子"},{"_id":"4ff8335c16ddfebf9f000174","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20103347,"position":1,"parentId":"4ff833d416ddfebf9f000173","content":"1.5.1 管理第一,技术第二\n\n*Comments*\n`所以,既不是贸工技,也不是技工贸,排在第一位的是管理,而不是其他`"},{"_id":"4ff82a7016ddfebf9f000175","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101906,"position":1,"parentId":"4ff8335c16ddfebf9f000174","content":">什么东西都是可以买来的,唯有管理是买不来的。"},{"_id":"4ff8259316ddfebf9f000176","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101916,"position":2,"parentId":"4ff8335c16ddfebf9f000174","content":">核心竞争力对一个企业来讲是多方面的,技术与产品仅仅是一个方面,管理与服务的进步远远比技术进步重要。十年来公司深深地体会到这一点。没有管理,人才、技术和资金就形不成合力;没有服务,管理就没有方向。"},{"_id":"4ff8240d16ddfebf9f000177","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101922,"position":3,"parentId":"4ff8335c16ddfebf9f000174","content":">所有公司都是管理第一,技术第二。没有一流管理,领先的技术就会退化;有一流管理,即使技术二流也会进步。"},{"_id":"4ff8050416ddfebf9f000178","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101981,"position":4,"parentId":"4ff8335c16ddfebf9f000174","content":">公司运转是依靠两个轮子,一个轮子是商业模式,一个轮子是技术创新。"},{"_id":"4ff8040c16ddfebf9f00017a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101985,"position":2,"parentId":"4ff833d416ddfebf9f000173","content":"1.5.2 客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”"},{"_id":"4ff7fdaf16ddfebf9f00017d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101999,"position":0.5,"parentId":"4ff8040c16ddfebf9f00017a","content":">我们要加大以技术为中心的战略性投入,以领先时代。我们以客户为中心讲多了以后,可能会从一个极端走到另一个极端,会忽略以技术为中心的超前战略。`将来我们以技术为中心和以客户为中心两者是拧麻花一样的,一个以客户需求为中心,来做产品;一个以技术为中心,来做未来架构性的平台。`"},{"_id":"4ff801b116ddfebf9f00017b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101986,"position":1,"parentId":"4ff8040c16ddfebf9f00017a","content":">枪声就是命令,我们说,需求就是命令,我们一定要重视客户需求。"},{"_id":"4ff7fed516ddfebf9f00017c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101990,"position":2,"parentId":"4ff8040c16ddfebf9f00017a","content":">在我们公司的创新问题上,第一,一定要强调价值理论,不是为了创新而创新,一定是为了创造价值。第二,在创新问题上,我们要更多地宽容失败。"},{"_id":"4ff7fc1e16ddfebf9f00017e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102000,"position":6,"parentId":"4ff8e3d516ddfebf9f0000ef","content":"1.6 摆脱三个依赖"},{"_id":"4ff7fbb916ddfebf9f00017f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102001,"position":1,"parentId":"4ff7fc1e16ddfebf9f00017e","content":"1.6.1 摆脱对技术的依赖,对资本的依赖,对人才的依赖"},{"_id":"4ff7f94216ddfebf9f000180","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102008,"position":1,"parentId":"4ff7fbb916ddfebf9f00017f","content":">利用科学技术就自由了,管理也要做到这一点。我们有ISO9000,有MRP II(制造资源计划),我们还有文档,万一出现了意外,只要我们这些东西都存在,我们可以再建一个新华为,这才是财富。管理虽然很抽象,实际上也是一种物资性的东西。以前我们对财富这个定义不是很清楚,糊里糊涂打了八年仗,我们才有了初步的认识,`什么叫财富?财富就是管理,是文档。`"},{"_id":"4ff7f42b16ddfebf9f000181","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102012,"position":2,"parentId":"4ff7fbb916ddfebf9f00017f","content":">摆脱三个依赖,走向自由王国的关键是管理。通过有效的管理构建起一个平台,使技术、人才和资金发挥出最大的潜能。"},{"_id":"4ff7f36216ddfebf9f000182","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102017,"position":2,"parentId":"4ff7fc1e16ddfebf9f00017e","content":"1.6.2 从必然王国走向自由王国"},{"_id":"4ff7f15516ddfebf9f000183","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102019,"position":1,"parentId":"4ff7f36216ddfebf9f000182","content":">管理学上有一个观点:`“管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标”`。这实际上就是老子所说的那句话:`“无为而无不为”`。基本法就是为了使公司达到无为而无不为的境界。好像我们什么都没做,公司怎么就前进了?这就是我们管理者的最高境界。"},{"_id":"4ff8a25a16ddfebf9f000105","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102721,"position":2,"parentId":"4ff8e52916ddfebf9f0000ee","content":"### 第二章 正确评价价值\n\n>价值评价是对员工为客户和公司创造价值的贡献进行评价。价值评价的任务是`建立企业的公正`,从而为价值分配的公平提供依据。\n\n\n>价值评价面临的基本挑战是如何平衡短期贡献与长期贡献,如何平衡`结果贡献与过程贡献`,如何平衡`责任与结果`,如何处理度量与评价的关系。价值评价总的原则应当是:`不能够度量,就不能够管理。` \n\n>值得指出的是,在华为公司,既以责任结果的正向考绩为主,又抓住关键事件逆向考事,二者相辅相成,兼顾了结果与过程、短期与长期、度量与评价。"},{"_id":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102724,"position":1,"parentId":"4ff8a25a16ddfebf9f000105","content":"2.1 价值评价的导向与原则"},{"_id":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102743,"position":1,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.1 责任结果导向"},{"_id":"4ff4fafeb458e9819d00015e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104173,"position":0.25,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">你有能力,但没有完成责任,没有达到服务要求,我们就不能给予你肯定,给予你高待遇。"},{"_id":"4ff4fbcfb458e9819d00015b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104171,"position":0.5,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">我们要以提高客户满意度为目标,建立以责任结果为导向的价值评价体系,而不再以能力为导向。"},{"_id":"4ff7b2f816ddfebf9f0001ff","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20102767,"position":1,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">我们要以提高客户满意度为目标,建立`以责任结果为导向`的价值评价体系,而`不再以能力为导向`。"},{"_id":"4ff4f3fbb458e9819d00015f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104170,"position":1.75,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">你有能力,但没有完成责任,没有达到服务要求,我们就不能给予你肯定,给予你高待遇。"},{"_id":"4ff4ee5d5b430c663f000064","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207664,"position":3,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">评价一个人,提拔一个人,不能仅仅看素质这个软标准,还要客观地看绩效和结果。德的评价跟领导的个人喜好和对事物认识的局限性有很大关系。绩效和结果是实实在在的,是客观的。"},{"_id":"4ff4ecd25b430c663f000065","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104177,"position":4,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">考核是考不走优秀员工的,优秀员工一时受主客观的因素,暂时遭受挫折,但他们经过努力终究会再起来的。"},{"_id":"4ff4e63c5b430c663f000066","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104187,"position":5,"parentId":"4ff7c79a16ddfebf9f0001fe","content":">我们强调`猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡`。"},{"_id":"4ff4e4ae5b430c663f000067","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104189,"position":2,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.2 贡献导向"},{"_id":"4ff4e1c25b430c663f000068","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207673,"position":1,"parentId":"4ff4e4ae5b430c663f000067","content":">不能考虑此人有潜力时,就放宽他的薪酬。茶壶里的饺子,我们是不承认的。`茶壶里的饺子,我们是不承认的。`"},{"_id":"4ff4df0e5b430c663f00006a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104205,"position":3,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.3 商业价值导向"},{"_id":"4ff4db325b430c663f00006c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104222,"position":4,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.4 突出重点、抓主要矛盾原则"},{"_id":"4ff4d6145b430c663f00006d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104225,"position":1,"parentId":"4ff4db325b430c663f00006c","content":">华为公司从创办到现在,从来没有追求完美,追求完美我们就没有动力了。我们在推行各种政策时,只要大的环节想明白就推行,然后在推行过程中再慢慢优化。华为企业文化的一个特征是,只要有新增长点就不能追求完美,追求完美就不可能有增长点,一定要追求实事求是、可操作性、可运行性。"},{"_id":"4ff4d3ef5b430c663f00006e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104226,"position":2,"parentId":"4ff4db325b430c663f00006c","content":">工作绩效的考评侧重在绩效的改进上,宜细不宜粗;工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上,宜粗不宜细。"},{"_id":"4ff4cecf5b430c663f00006f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104230,"position":5,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.5 分级、分类原则"},{"_id":"4ff4cb6c5b430c663f000070","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104233,"position":1,"parentId":"4ff4cecf5b430c663f00006f","content":">一专多能对博士、硕士,我们是提倡的,但对低学历的基层员工我们鼓励他们干一行,爱一行,专一行而成为专家。"},{"_id":"4ff4c9145b430c663f000071","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104239,"position":2,"parentId":"4ff4cecf5b430c663f00006f","content":">基层员工的考核,劳动成果放在第一位,劳动技能放在第二位。"},{"_id":"4ff4c7c85b430c663f000072","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104241,"position":6,"parentId":"4ff7e78f16ddfebf9f0001fd","content":"2.1.6 向目标倾斜原则"},{"_id":"4ff4c7625b430c663f000073","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104252,"position":1,"parentId":"4ff4c7c85b430c663f000072","content":">社会上往往是向成功倾斜,而不是向目标倾斜,这是我们管理中的一个错误。这样向成功倾斜,人们就不会去做啃骨头的事情。所以我们是用目标考核制。这个成果不成功了,由谁来负责任,我们领导负责任。你只要努力去做了,照样可以立功、升级。所以,我们不是对成功倾斜而是对目标倾斜。"},{"_id":"4ff4bf505b430c663f000074","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104269,"position":2,"parentId":"4ff8a25a16ddfebf9f000105","content":"2.2 价值评价的方法与标准"},{"_id":"4ff4bdb05b430c663f000075","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104271,"position":1,"parentId":"4ff4bf505b430c663f000074","content":"2.2.1 销售收入、利润、现金流三足鼎立"},{"_id":"4ff4bbc45b430c663f000076","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104281,"position":1,"parentId":"4ff4bdb05b430c663f000075","content":">考核要关注销售`收入、利润、现金流,三足鼎立`,支撑起公司的生存发展。单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂,单纯地追求利润会透支未来,不考核现金流将导致只有账面利润。光有名义利润是假的,没现金流就如同没米下锅,几天等不到米运来就已经饿死了。"},{"_id":"4ff4b65b5b430c663f000077","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104284,"position":2,"parentId":"4ff4bf505b430c663f000074","content":"2.2.2 围绕公司战略目标解码,不能各部门孤立地建立KPI"},{"_id":"4ff4b3165b430c663f000078","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207678,"position":1,"parentId":"4ff4b65b5b430c663f000077","content":">我们把主要关系到公司的命脉,生死存亡的指标,分解下去,大家都要承担,否则我们就没有希望,所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去,`凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉,不用考虑。`"},{"_id":"4ff4b13b5b430c663f000079","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104290,"position":3,"parentId":"4ff4bf505b430c663f000074","content":"2.2.3 贡献大于成本"},{"_id":"4ff4afaa5b430c663f00007a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104294,"position":1,"parentId":"4ff4b13b5b430c663f000079","content":">我们一定要强调每个人对资本的贡献价值,在这个价值下,`每增加一个人,要增加一部分增值价值`。"},{"_id":"4ff4abea5b430c663f00007b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104303,"position":2,"parentId":"4ff4b13b5b430c663f000079","content":">每一个人都要讲清楚你这个角色给公司总价值产生的增值和贡献是什么。`如果不能产生增值和贡献,这个角色就是没有必要存在的。`人均效益这种讲法是一个大的概念,主要是看劳动态度好不好,不能解决所有问题。要逐步转到人的效益增长上来,看人的投入产出比。也不能只讲贡献,人人都会说有贡献,就是你的贡献有没有产生什么增值?现在我们很多人设计岗位,都说不清这个岗位的贡献是什么,这个岗位的增值是什么。我们每设计一个流程,每设计一个岗位,每开一次会议,一定要达到增值的目的。"},{"_id":"4ff4a9445b430c663f00007c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104310,"position":4,"parentId":"4ff4bf505b430c663f000074","content":"2.2.4 人均效益提升的基础是有效增长"},{"_id":"4ff4a7665b430c663f00007d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20104314,"position":1,"parentId":"4ff4a9445b430c663f00007c","content":">保持业务增长是提高人均效益的重要手段,提升人均效益的措施必须能够有效地支撑业务发展,要在前进过程中不断提升组织效率,盘活现有人力资源,而不是简单地裁减人员。"},{"_id":"4fdb116aea6719416700007d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128061,"position":2,"parentId":"4ff4a9445b430c663f00007c","content":">过低的人均效益要求必然带来组织的过度膨胀和机构臃肿。"},{"_id":"4fdab8dcea6719416700007e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128405,"position":1,"parentId":"4fdb116aea6719416700007d","content":"*Comments*\n`人效真的是个很重要的维度。整体人效太低,那就是无谓扩张`"},{"_id":"4fdab233ea67194167000080","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128425,"position":3,"parentId":"4ff8a25a16ddfebf9f000105","content":"2.3 价值评价的误区"},{"_id":"4fdab01bea67194167000081","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128436,"position":1,"parentId":"4fdab233ea67194167000080","content":"2.3.1 不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬"},{"_id":"4fdaac73ea67194167000082","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128450,"position":1,"parentId":"4fdab01bea67194167000081","content":">我们要培养商人,不是培养教授,不要搞学术论文。我们的价值评价体系要调整,涨不涨工资要看你是否为公司创造利润,而不是看你的学术论文有多好。"},{"_id":"4fdaab55ea67194167000083","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128452,"position":2,"parentId":"4fdab01bea67194167000081","content":">公司给员工的报酬是以他的贡献大小和实现持续贡献的任职能力为依据,不会为员工的学历、工龄和职称以及内部“公关”做得好支付任何报酬,认知不能作为任职的要素,必须看奋斗精神,看贡献,看潜力。"},{"_id":"4fdaab22ea67194167000084","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128483,"position":1,"parentId":"4fdaab55ea67194167000083","content":"*Comments*\n`是否可以这么理解:不论你过往有多少苦劳,甚至有多少功劳,每次都会清零,然后重新开始计算。不看存量看增量。你必须不停的做出新的增量贡献,否则你就无法得到华为价值评价体系的认可。\n这就好比在一个速度已经开到10的跑步机上,你需要保证每一程都要更快更高更强。这当然是很难的,但反向的人才筛选机制也保证了只要留下的,就都是精兵强将,万中无一的人才。`"},{"_id":"4fdaa1d5ea67194167000085","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128488,"position":3,"parentId":"4fdab01bea67194167000081","content":">我认为认知方面的能力等不能作为要素确定员工的命运,就是我们打比方说过的茶壶中的饺子,倒不出来,不产生贡献,就不能得到承认。要通过奋斗,形成结果,才能作为要素。"},{"_id":"4fdaa184ea67194167000086","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128498,"position":1,"parentId":"4fdaa1d5ea67194167000085","content":"`茶壶里的饺子不是饺子。倒不出来还占了个茶壶,更是罪过`"},{"_id":"4fda9facea67194167000088","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128490,"position":4,"parentId":"4fdab01bea67194167000081","content":">知识是劳动的准备过程,劳动的准备过程是员工自己的事情,是员工的投资行为。"},{"_id":"4fda9f2cea67194167000089","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128493,"position":2,"parentId":"4fdab233ea67194167000080","content":"2.3.2 辛苦的无效劳动"},{"_id":"4fda9de5ea6719416700008a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207679,"position":1,"parentId":"4fda9f2cea67194167000089","content":">很多人汇报工作时,老是说工作很辛苦。我不喜欢有人说自己怎么怎么辛苦。要看你的工作成绩,没有业绩的工作没有意义。工作描述中不要动不动就写上工作辛苦之类的东西。关键是业绩,要强调成效。公司要生存、要发展,必须要有业绩。"},{"_id":"4fda9bf2ea6719416700008b","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128500,"position":1,"parentId":"4fda9de5ea6719416700008a","content":"`不认苦劳,只认功劳`"},{"_id":"4fda96cbea6719416700008d","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207682,"position":2,"parentId":"4fda9f2cea67194167000089","content":">比如说洗煤炭,你把煤炭洗白了,你确实劳动态度很好,任劳任怨,不怕脏、不怕苦、不怕累,可是洗煤炭不具有任何价值和意义。我们只有明确了目标导向——为市场服务,才算是我们的服务目标明确。"},{"_id":"4fda92f2ea6719416700008e","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128506,"position":3,"parentId":"4fdab233ea67194167000080","content":"2.3.3 产品开发的技术导向"},{"_id":"4fda9266ea6719416700008f","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128510,"position":1,"parentId":"4fda92f2ea6719416700008e","content":">研发体系最容易犯的错误就是谈这个人有没有技术,而我不谈技术,我就谈这个人的贡献有多大。做一个简单的商品,卖得多也是贡献。"},{"_id":"4fda8bfbea67194167000090","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128584,"position":1,"parentId":"4fda9266ea6719416700008f","content":"`很多大厂的研究院都有这个问题,闷头搞高科技,搞来搞去发现本集团的事业部宁可与外面的公司合作,也不愿意与自己的研究院合作,就是因为新技术到产品化中间是有一个鸿沟的,外面的公司为了生存必须把这个沟给填了,而研究院没有收入压力,所以不填沟,继续往前冲,于是这个鸿沟就越来越大了。时间长了,研究院就成了只会发paper的地方。但paper本身是没办法直接帮助一家企业获得利润和生存的`"},{"_id":"4fda8556ea67194167000091","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20128586,"position":4,"parentId":"4fdab233ea67194167000080","content":"2.3.4 长官导向"},{"_id":"4fda839cea67194167000092","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20129151,"position":1,"parentId":"4fda8556ea67194167000091","content":">干部的标准是实事求是,坚持原则,眼睛朝下,不要光看上司的脸色。大家要警惕那些专看上司脸色行事、阿谀奉承的人,他们不是为公司而是为个人利益工作,无数历史经验教训证明了这一点。"},{"_id":"4fa6887d3c79d05f300000ab","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153153,"position":5,"parentId":"4fdab233ea67194167000080","content":"2.3.5 以考试定级"},{"_id":"4fa684733c79d05f300000ac","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153155,"position":1,"parentId":"4fa6887d3c79d05f300000ab","content":">你们总是不提拔踏踏实实干活的人,嫌人家笨,老是去提那些聪明的“百灵鸟”,“百灵鸟”的工资总涨,结果华为公司就是只会唱歌。"},{"_id":"4ff7e83d16ddfebf9f0001fc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153199,"position":3,"parentId":"4ff8e52916ddfebf9f0000ee","content":"### 第三章 合理分配价值\n\n>为的价值分配理念强调以奋斗者为本,导向队伍的奋斗和冲锋。华为的分配理念还承诺`决不让雷锋吃亏`,奉献者定当得到合理的回报。当员工接受这个假设去奋斗并一再得到验证时,这个假设就转化为一种信念,也就是我们通常所谓的价值观和企业文化。\n\n\n>作为价值分配主要形式的薪酬管理要解决好四个基本问题,即`报酬什么`,`怎么报酬`,`报酬多少`,以及`支付能力`。所谓`报酬什么`是指公司报酬的导向,华为是按贡献付酬,强调茶壶里的饺子倒不出来是不被承认的;`怎么报酬`是指各种报酬形式的定位,比如,工资是报酬什么的,奖金是报酬什么的,等等,应当明确定位,报酬体系只有结构合理、定位清晰才能发挥最大的作用;`报酬多少`的确定一是要考虑外部劳动力市场的报酬水平,再就是权衡内部应拉开多大差距,有差距才有动力;`支付能力`是要在期望和可能之间找到平衡,以使报酬政策保持稳定。合理、适度、长久,是华为人力资源政策的长期方针。\n\n>价值分配是一个体系,应当综合考虑多个维度,处理好多种矛盾。比如`个人与集体`,`劳动与资本`,`公平与效率`,`短期与长期`,`历史贡献者与当前贡献者`,`期望与现实`,等等\n\n\n>任正非认为,公司的运作应该是一种耗散结构。应该让公司在稳定与不稳定、平衡与不平衡间交替进行,这种交替运行就是一种耗散。过去形成的稳定、均衡、优势只有被耗散掉,才能在更高的水平上形成新的稳定、均衡和优势,这样公司才能保持活力。"},{"_id":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153200,"position":1,"parentId":"4ff7e83d16ddfebf9f0001fc","content":"3.1 价值分配的指导方针"},{"_id":"4fa63b1c3c79d05f300000ae","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153215,"position":1,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.1 向奋斗者、贡献者倾斜"},{"_id":"4fa638933c79d05f300000af","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153205,"position":1,"parentId":"4fa63b1c3c79d05f300000ae","content":">我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多,应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗,不管他们多有才能,也只能请他离开公司。"},{"_id":"4fa636b93c79d05f300000b0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207692,"position":2,"parentId":"4fa63b1c3c79d05f300000ae","content":">效益优先、兼顾公平是市场经济的特点,倒过来公平优先、兼顾效益,这个社会就要垮掉了,因为没有火车头了。社会要富裕,它必须要有火车头拉着跑。`火车头拉的时候,就要有动力,这个动力就是差异`。\n\n>公司的价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜,给火车头加满油。\n\n>差距是动力,`没有温差就没有风,没有水位差就没有流水`。我主张激励优秀员工,下一步我们效益提升就是给火车头加把油,让火车头拼命拉车,始终保持奋斗热情。"},{"_id":"4fa636253c79d05f300000b1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153208,"position":1,"parentId":"4fa636b93c79d05f300000b0","content":"有任何大锅饭的苗头,这个公司就完蛋了"},{"_id":"4fa631d73c79d05f300000b2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153216,"position":2,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.2 导向冲锋"},{"_id":"4fa62e913c79d05f300000b3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153218,"position":1,"parentId":"4fa631d73c79d05f300000b2","content":">任何重心到了最低点都是最稳定,稳定以后谁也不想改变。这种周期性循环是很难打破的,我们要摆脱由成功到失败的悲壮循环。"},{"_id":"4fa62c573c79d05f300000b4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153221,"position":2,"parentId":"4fa631d73c79d05f300000b2","content":">为什么对这个公司有信心,我说这公司垮不了,因为我们确定了制度和机制——`我只抓前头那批人,后面的我根本不管。只要前头这批人是冲锋的,对他们的激励到位了,剩下的人就前仆后继去跟上,我们就会越打越强,越战越强,我们怎么会输掉呢?`我强调必须往前。人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。"},{"_id":"4fa6294d3c79d05f300000b5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153222,"position":3,"parentId":"4fa631d73c79d05f300000b2","content":">我们应让一线作战部队的升职升薪速度,快于一线作战平台;要使一线作战平台的升职升薪速度,快过二线管理平台。"},{"_id":"4fa628243c79d05f300000b7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153223,"position":3,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.3 不让雷锋吃亏"},{"_id":"4fa6264d3c79d05f300000b8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153226,"position":1,"parentId":"4fa628243c79d05f300000b7","content":">公司奉行决不让雷锋吃亏的源远流长的政策,坚持`以物质文明巩固精神文明`"},{"_id":"4fa6223a3c79d05f300000b9","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153229,"position":4,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.4 利出一孔"},{"_id":"4fa61fba3c79d05f300000ba","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153231,"position":5,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.5 保障企业的可持续发展"},{"_id":"4fa61c3e3c79d05f300000bb","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153232,"position":1,"parentId":"4fa61fba3c79d05f300000ba","content":">企业要一直活下去,不要死掉。作为一个自然人,受自然规律制约,有其自然生命终结的时间;作为一个法人,虽然不受自然规律的约束,但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁,但企业如果没能力,可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应符合自然法则和社会法则,其生命可能达到600岁,甚至更长时间。中国古人所讲的“道法自然”、“天不变,道亦不变”,讲的就是这个道理。"},{"_id":"4fa619363c79d05f300000bc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153236,"position":2,"parentId":"4fa61fba3c79d05f300000ba","content":">我们的干部不是终身制,高级干部也要能上能下。在任期届满,干部要通过自己的述职报告,以及下一阶段的任职申请,接受组织与群众评议以及重新讨论薪酬。一个人说,我很努力,工作也做得不错,思想品德也好,为什么我不能继续任职?因为标准是与时俱进的,已经有许多比你进步快的人,为了公司的生存发展,你不一定能保持职务。大家要学学刻舟求剑的故事,不可能按过去的标准,找当官的感觉。`长江一浪推一浪,没有新陈代谢就没有生命,必要的淘汰是需要的。任期制就是一种温和的方式。`"},{"_id":"4fa615683c79d05f300000bd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153237,"position":3,"parentId":"4fa61fba3c79d05f300000ba","content":">不对员工过多承诺,不给企业背上包袱。要把风险意识逐步传递到每个员工,让员工都认识到形势不会一直好,思想上有长期准备。"},{"_id":"4fa615243c79d05f300000be","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153238,"position":6,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.6 促进组织的均衡发展"},{"_id":"4fa60ca73c79d05f300000bf","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153251,"position":7,"parentId":"4fa63b9b3c79d05f300000ad","content":"3.1.7 防止高工资、高福利对企业的威胁"},{"_id":"4fa60bc53c79d05f300000c0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153252,"position":1,"parentId":"4fa60ca73c79d05f300000bf","content":">我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。"},{"_id":"4fa60a003c79d05f300000c1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153254,"position":2,"parentId":"4fa60ca73c79d05f300000bf","content":">研究历代封建王朝怎么覆灭的,当新一代皇帝取代旧主时,他成本是比较低的,因为前朝的皇子、皇孙形成的庞大的`食利家族`,已把国家拖得民不聊生。但新的皇帝又生了几十个儿子、女儿,每个子女都有一个王府,以及对王府的供养。他们的子女又在继续繁衍,经过几十代以后,这个庞大的食利家族大到一个国家都不能承受。人民不甘忍受,就又推翻了它,它又重复了前朝的命运。华为如果积累了这种病,不要几年就会破产。"},{"_id":"4fa608973c79d05f300000c2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153256,"position":3,"parentId":"4fa60ca73c79d05f300000bf","content":">客户是绝不肯为你的光鲜以及高额的福利,多付出一分钱的。我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅饼。公司`短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴`。"},{"_id":"4fa607e83c79d05f300000c3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153257,"position":2,"parentId":"4ff7e83d16ddfebf9f0001fc","content":"3.2 正确处理价值分配中的矛盾"},{"_id":"4fa606ac3c79d05f300000c4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153260,"position":1,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.1 凝聚与耗散"},{"_id":"4fa603b93c79d05f300000c5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153268,"position":1,"parentId":"4fa606ac3c79d05f300000c4","content":">公司总体来讲,坚持团结协作和集体奋斗始终是公司发展永恒的主题。各部门负责人要带头加强对其他部门的主动服务,要搞好团结,提倡民主集中制原则。新老干部要团结,部门之间要团结,部门内部更要团结,要团结一切可以团结的人。不能坚持团队奋斗的人,终将被华为淘汰。"},{"_id":"4fa603933c79d05f300000c6","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153275,"position":1,"parentId":"4fa603b93c79d05f300000c5","content":"不能团结其他团队力量的人,再有能力也终究是害群之马;能力越大,危害可能越大"},{"_id":"4fa5fb783c79d05f300000c7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153308,"position":2,"parentId":"4fa606ac3c79d05f300000c4","content":">什么是耗散结构?你每天去锻炼身体跑步,就是耗散结构。为什么呢?你身体的能量多了,把它耗散了,就变成肌肉了,就变成了坚强的血液循环了。能量消耗掉了,糖尿病也不会有了,肥胖病也不会有了,身体也苗条了,漂亮了,这就是最简单的耗散结构。那我们为什么要耗散结构呢?`大家说,我们非常忠诚这个公司,其实就是公司付的钱太多了,不一定能持续。`因此,我们把这种对企业的热爱耗散掉,用奋斗者,用流程优化来巩固。奋斗者是先付出后得到,与先得到再忠诚,有一定的区别,这样就进步了一点。我们要通过把我们潜在的能量耗散掉,从而形成新的势能。"},{"_id":"4fa5fa083c79d05f300000c8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153337,"position":1,"parentId":"4fa5fb783c79d05f300000c7","content":"其实企业家不需要刻意的去追求让员工去热爱自己的企业,这并不是目标。真正的目标是,大家一起赚钱,然后按照贡献去分钱,这件事做到极致,员工自然就热爱自己的企业了。而不是反之(因为热爱企业,所以去帮助企业赚钱,这就本末倒置了。)\n\n与这个相对的是社会的例子:如果所有人都希望用道德来约束别人,那最后就是个伪君子的社会;应当是用法治来约束每个人,此外再用道德来约束自己,这个社会才是个正人君子的社会。"},{"_id":"4fa5efbe3c79d05f300000c9","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153347,"position":3,"parentId":"4fa606ac3c79d05f300000c4","content":">未来的投资不能手软。不敢用钱是我们缺少领袖,缺少将军,缺少对未来的战略。"},{"_id":"4fa5ee6e3c79d05f300000ca","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153349,"position":4,"parentId":"4fa606ac3c79d05f300000c4","content":">我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来,意思就是要拉开差距,由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前。我们要不断激活我们的队伍,防止“熵死”。我们绝不允许出现组织“黑洞”,这个黑洞就是惰怠,不能让它吞噬了我们的光和热,吞噬了活力。"},{"_id":"4fa5edce3c79d05f300000cb","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153350,"position":2,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.2 企业与利益攸关者"},{"_id":"4fa5eb603c79d05f300000cc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153354,"position":1,"parentId":"4fa5edce3c79d05f300000cb","content":">华为就是要建立一个利益共同体,这个共同体中不仅仅是我们全体员工,也包括供应商和华为的用户。"},{"_id":"4fa5e6f83c79d05f300000cd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153367,"position":2,"parentId":"4fa5edce3c79d05f300000cb","content":">我们不要敌视竞争对手。其实他们是我们重要的老师。埃及代表处已经讲得很清楚了,重视但不敌视我们的竞争对手,感谢我们竞争对手的存在,才能使华为公司得以持续不断地发展和进步,正如猎狗旺盛的生命力来自于存在猎物,来自于存在老虎和豺狼,在一种生存游戏中,当豺狼和老虎都被消灭后,猎狗甚至会被羊和鸡消灭。这种游戏告诉我们,当狗处于一种安逸和放松的享乐状态中,没有了对手和较量,没有了危机和竞争,任何一种事物都会萎靡倦怠,从而走向颓废甚至灭亡。华为公司能够走到今天,不光是外国竞争对手给了我们极大的压力,使我们不断地突破,同时国内的竞争对手追在我们屁股后面,一步都不放松,推着我们进步。没有这二种双重力量,华为今天也许麻痹了、松懈了、崩溃了。我们对待竞争对手还是要友善。大家去抢粮食,还要我们友善,让我们怎么办。人家过冬天也很冷啊,人家也需要一些柴、一些米,你们也不要寸步不让,也给人家活下去,活下去是帮助我们培养一个明天逼着我们进步的人。"},{"_id":"4fa5e58f3c79d05f300000ce","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153369,"position":3,"parentId":"4fa5edce3c79d05f300000cb","content":">我们还要善于建立同盟军。在目前残酷的竞争环境下,宁亏我们不能亏同盟军,我们亏一点能亏得起,同盟军亏一点就死掉了。只要他们不做和我们竞争的事情,不伤害我们的利益,我们就要保护同盟军的利益。当价格越来越低,给代理的利益越来越少,你们要研究怎么能保护我们的同盟军,我们期望有一定的同盟军。一旦春天到来,这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单,我们就缓过劲儿来了。"},{"_id":"4fa5e2dd3c79d05f300000cf","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153378,"position":3,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.3 个人与集体"},{"_id":"4fa5dca23c79d05f300000d0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153392,"position":1,"parentId":"4fa5e2dd3c79d05f300000cf","content":">我们要以正确的心态面对变革。什么是变革?就是利益的重新分配。利益重新分配是大事,不是小事。"},{"_id":"4fa5d9a83c79d05f300000d1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153398,"position":4,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.4 短期与长期"},{"_id":"4fa5d9623c79d05f300000d2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153399,"position":1,"parentId":"4fa5d9a83c79d05f300000d1","content":">我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化,但是公司保证在经济景气时期与事业发展良好阶段,员工的人均年收入高于行业相应的最高水平。"},{"_id":"4fa5d5cc3c79d05f300000d3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153420,"position":2,"parentId":"4fa5d9a83c79d05f300000d1","content":">短期激励是进攻性的,长期激励是保持公司稳定性的,两者的目的不同,所以要将短期薪酬激励曲线和长期股权激励曲线分开设计。短期激励在设计时不应受长期激励的影响,不应变形;只是在具体实施时,可考虑特定群体股票持有情况,对短期激励的落实标准进行一些局部的执行调整。"},{"_id":"4fa5d2b03c79d05f300000d4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153426,"position":3,"parentId":"4fa5d9a83c79d05f300000d1","content":">长期人力资源政策上,要冷静考虑,过好日子的时候挺慷慨的,过差日子可能就不行了。历史上盛极而衰就是这个道理。我们要持续坚持艰苦奋斗的牺牲精神,艰苦朴素的工作作风。"},{"_id":"4fa5d2893c79d05f300000d5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153432,"position":1,"parentId":"4fa5d2b03c79d05f300000d4","content":"但过惯了苦日子,突然有钱赚了,也会因为分赃不均而闹得不欢而散。\n人这种东西,真的是很难搞。"},{"_id":"4fa5cff63c79d05f300000d6","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153436,"position":5,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.5 刚性与弹性"},{"_id":"4fa5cbae3c79d05f300000d7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20153445,"position":1,"parentId":"4fa5cff63c79d05f300000d6","content":">今年,我们的总人数会减少,销售额实际上还是在增长,不合理的岗位定位要调整。基于这三点,我们刚性的薪酬会适当下降。未来几年华为技术`薪酬包占销售收入的比例会维持在18%以下`(终端、软件另外确定合理比例),将来`刚性成本保持在10%~12%,6%~8%是弹性成本`,这样激励性就增大了。因为`刚性的东西,员工只有升职升级才能体现`;但是奖金呢,这次你做好了,我就给你分奖金,但是并不等于给你升官。所以奖金的弹性还要增大。我轻易不同意整体性的降薪。\n"},{"_id":"4fa5bff03c79d05f300000d8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157303,"position":2,"parentId":"4fa5cff63c79d05f300000d6","content":">比如说今年的计划可能是300个亿,但是我们认为可能做不到,我们提前按270亿把薪酬奖励指标给分了。到了年底,真做到300亿了,我把30亿临时放到奖金里面,补发给你。明年我们的目标是350亿元,但我们的预算做到320亿这个计划,所以就没有“面多了加水,水多了加面”这种人力资源政策,还是根据计划和预算来,计划和预算留一点余地,不要都发了,然后说不行要收回来。晚一点发就放到奖金包里去,奖金包就有弹性了。"},{"_id":"4f9cac78ea71145a2a0000da","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157314,"position":6,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.6 平衡与打破平衡"},{"_id":"4f9cabd8ea71145a2a0000db","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157315,"position":1,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">我们将逐步拉开差距,提高优秀人员的待遇,让雷锋先富起来,使千百人争做雷锋。"},{"_id":"4f9ca430ea71145a2a0000dc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157322,"position":2,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">我们要向承受压力大、工作难度大、创造性的工作倾斜。我们不能保证公正、公平。摆平的做法,抹去了不同人员承受的压力是有巨大差别这一现实,是对那些公司最有价值人员的视而不见。这反而是真正的不公正。"},{"_id":"4f9ca318ea71145a2a0000dd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157323,"position":3,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">哪个部门找不出哪个干部好,哪个干部差,我们希望主管辞职"},{"_id":"4f9ca251ea71145a2a0000de","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157325,"position":4,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">干部只要在管理岗位上,就一定要拉开情面,要站在公司的原则上,按公司的利益把价值评价体系贯彻到底。"},{"_id":"4f9ca07eea71145a2a0000df","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157326,"position":5,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">生命的动力就是差异,没有差异就没有生命力。世界如果没有电位差就没有电力,没有水位差就没有水力,没有温差就没有风,没有风,地球也就不会有生命。正是内部的差异性,才启发员工努力去消除此种差异,内部不平衡的差异才是组织优化自身的动力。"},{"_id":"4f9c9bceea71145a2a0000e0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157330,"position":6,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">在人力资源政策上,我们主动去打破平衡,不要被迫去打破平衡。不要失控后被迫平衡。那时被迫平衡,由于各种的恐慌,我们不能正确地认识人力资源价值。"},{"_id":"4f9c9932ea71145a2a0000e1","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157333,"position":7,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">什么是公平,`如果用铲子把青藏高原、喜马拉雅山铲成与华北平原一样平平的,一毫米高差都没有,那我告诉你就全是臭水沟,水都不流了`。我支持减员,我支持把不好的员工辞掉,换进来一些优秀的员工。"},{"_id":"4f9c95b6ea71145a2a0000e2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157342,"position":8,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">(在激励和分配上)我认为可能能力强的人要提升任职资格,贡献大的人要提高奖金。因此提高任职资格的人奖金可让一些给别人,奖金要给贡献大的人多发一点,贡献大的人不一定能持续贡献,提高任职资格是认为你能持续贡献。"},{"_id":"4f9c93b0ea71145a2a0000e3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157346,"position":9,"parentId":"4f9cac78ea71145a2a0000da","content":">我们过去的薪酬制度是比较平衡的,那些聪明的人就跑了。"},{"_id":"4f9c92d8ea71145a2a0000e4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157347,"position":7,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.7 劳动与资本"},{"_id":"4f9c9045ea71145a2a0000e5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157348,"position":1,"parentId":"4f9c92d8ea71145a2a0000e4","content":">80%的员工在企业持股,增强了企业的自洁力,再加上以薪养廉,企业有了十分活泼、自我约束能力又十分强的运行控制机制。"},{"_id":"4f9c8f07ea71145a2a0000e7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157349,"position":8,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.8 劳动者与奋斗者"},{"_id":"4f9c8d8cea71145a2a0000e8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157350,"position":1,"parentId":"4f9c8f07ea71145a2a0000e7","content":">奋斗这个词的含义是很丰富的,以奋斗者为本,不光是讲劳动者,也包含了投资者,投资者也是奋斗,他把自己的钱拿出来,参入这里面,他就要承担风险和责任,所以奋斗包含这两个方面。这两个方面的目标是一致的,就是要赚钱。"},{"_id":"4f9c81f78b1133ddaa0000d4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157359,"position":9,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.9 历史贡献者与当前贡献者"},{"_id":"4f9c80718b1133ddaa0000d5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157360,"position":1,"parentId":"4f9c81f78b1133ddaa0000d4","content":">历史功臣并不一定要居高位,可以享受相当的福利,奖金、职务一定要给责任者。华为公司不提倡终身制,终身制与终生在华为公司工作是有区别的。"},{"_id":"4f9c7dd88b1133ddaa0000d6","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157362,"position":2,"parentId":"4f9c81f78b1133ddaa0000d4","content":">职位降下来,个人收入不一定会有很大影响,因为`股权收入与资历挂钩`,`工资奖金与能力、贡献挂钩`。这样适当分流缓和了矛盾,能解决一部分问题,但还是不能完全解决问题,因此我们要对老员工不断进行培训,给他们提供转换机会,能转一个就争取一个,能转换两个就争取两个,转换不了的要给一个合理的岗位调整。"},{"_id":"4f9c78478b1133ddaa0000d7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157363,"position":3,"parentId":"4f9c81f78b1133ddaa0000d4","content":">一个人是很难跟上时代进步的,当他跟不上时代时,他的岗位必须变动,否则企业就会失去竞争力,即使他同意变动,如果不按贡献改变薪酬,那么企业拖着这种高成本,竞争力也会下降,从而逐步走向死亡。"},{"_id":"4f9c756a8b1133ddaa0000d8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157365,"position":4,"parentId":"4f9c81f78b1133ddaa0000d4","content":">所以要招聘一批胸怀大志、一贫如洗的人进来,他有饥饿感,又有本事,经过我们的平台两三年锻炼后,就全明白怎样现代化作战。"},{"_id":"4f9c74d68b1133ddaa0000d9","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157366,"position":10,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.10 公平与效率"},{"_id":"4f9c74388b1133ddaa0000da","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157368,"position":1,"parentId":"4f9c74d68b1133ddaa0000d9","content":">`效率优先,兼顾公平,可持续发展`,是我们价值分配的基本原则。"},{"_id":"4f9c73168b1133ddaa0000db","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157369,"position":11,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.11 公平的相对性与绝对性"},{"_id":"4f9c69808b1133ddaa0000dc","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157378,"position":1,"parentId":"4f9c73168b1133ddaa0000db","content":">用唯物主义的观点看,`不公平是绝对的、公平是相对的`,经过集体评议的结果,个人有什么不满请先包涵着。我们确实不能明察秋毫,但改革一定要往前走。如果刻意追求百分之百的公平,最后将导致对99%的人都不公平,希望奋发努力,用聪明才智改变这暂时的不公平,切勿自暴自弃。"},{"_id":"4f9c68338b1133ddaa0000dd","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157383,"position":2,"parentId":"4f9c73168b1133ddaa0000db","content":">不要过度地宣传公平、公正,`世上从没有真正的公平与公正`,我们只能不断地改进,尽可能做到公平、公正。"},{"_id":"4f9c66b68b1133ddaa0000df","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157387,"position":3,"parentId":"4f9c73168b1133ddaa0000db","content":">对应届生,要多宣传苦的事情,千万不要对应届生说我们公司如何公平,这是一颗炸弹,什么时候小脾气发了,要求公平、公正,爆起来就不得了。不同的人从不同的角度,对公平、公正的认识是不一样的。这个世界上本来就没有公平,只有那些`本分、知足的员工才有培养前途`。"},{"_id":"4f9c64a88b1133ddaa0000e0","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157392,"position":1,"parentId":"4f9c66b68b1133ddaa0000df","content":"这里有涉及到“本末倒置”这件事。\n如果你要追逐的是名与利,那多半你得不到。\n而如果你对名与利是(如任正非所言)“本分、知足”的,那可能名与利不知不觉就朝你而来了。你追逐的应该是什么?应该是某种更高远的目标,是诗和远方,而不是眼前的苟且。"},{"_id":"4f9c5e238b1133ddaa0000e2","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157402,"position":4,"parentId":"4f9c73168b1133ddaa0000db","content":">重点要录用那些任劳任怨、知足、有牺牲精神的员工。不满足感太强烈的员工,不要录用,以免增加管理困难。你是来打工的,主要看给你的报酬是否与贡献吻合。`别人挣多少,与你有什么相干`。攀比心理会导致华为的失败。年轻人幻想多,我们不要给他们任何幻想。不要去迁就人才,特别是我们公司内部环境比较宽松,过分的民主,过多的幻想,会破坏这个环境,物极必反。"},{"_id":"4f9c5c0a8b1133ddaa0000e3","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157406,"position":5,"parentId":"4f9c73168b1133ddaa0000db","content":">要承受得起做好事反受委屈,“烧不死的鸟就是凤凰”,这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力,今后如何能挑大梁。其实一个人的命运,就掌握在自己手上。生活的评价,是会有误差的,但绝不至于黑白颠倒,差之千里。要深信,在华为,是太阳总会升起,哪怕暂时还在地平线下。"},{"_id":"4f9c5afb8b1133ddaa0000e4","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157408,"position":12,"parentId":"4fa607e83c79d05f300000c3","content":"3.2.12 期望与现实"},{"_id":"4f9c58938b1133ddaa0000e5","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157423,"position":1,"parentId":"4f9c5afb8b1133ddaa0000e4","content":">民主只能是有限度的、有控制的民主。"},{"_id":"4f9c56c18b1133ddaa0000e6","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157428,"position":2,"parentId":"4f9c5afb8b1133ddaa0000e4","content":">我们不要跟员工讨论公司的政策,不要吊高员工的胃口。我们跟员工只解释这些政策。员工说什么你就听着,不要插嘴。我们不让公司的政策随意发生更变。"},{"_id":"4f9c55748b1133ddaa0000e7","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157432,"position":3,"parentId":"4f9c5afb8b1133ddaa0000e4","content":">作为管理团队成员,我不仅要控制个人的欲望,更要管理好下属团队的欲望和心态。"},{"_id":"4f9c54478b1133ddaa0000e8","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157435,"position":3,"parentId":"4ff7e83d16ddfebf9f0001fc","content":"3.3 价值分配政策"},{"_id":"4f9c54008b1133ddaa0000e9","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157436,"position":1,"parentId":"4f9c54478b1133ddaa0000e8","content":"3.3.1 处理好按劳分配与按资分配的关系"},{"_id":"4f9c504e8b1133ddaa0000ea","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157443,"position":1,"parentId":"4f9c54008b1133ddaa0000e9","content":">在国民收入的分配上,劳动还是取得工资,土地所有者还是取得地租,纯粹食利性质的资本家取得利息,真正的企业家才应该取得利润。"},{"_id":"4f9c4e108b1133ddaa0000eb","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157451,"position":2,"parentId":"4f9c54008b1133ddaa0000e9","content":">其他公司过多考虑的是创业者的利润,而华为公司更多考虑的是共同奋斗者的利益,这是二者的主要区别。如果我们坚持全部资本归属最初的出资者,我们就否定了劳动对其创造的剩余价值的拥有权,否定了智力(或知识)投入的剩余拥有权,公司就很难吸引留住优秀的技术人才和管理人才,这样不利于公司的发展,尤其不利于华为这种高技术公司的生存和发展。"},{"_id":"4f9c4d028b1133ddaa0000ec","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157457,"position":2,"parentId":"4f9c54478b1133ddaa0000e8","content":"3.3.2 发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜"},{"_id":"4f9c4b6c8b1133ddaa0000ed","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157460,"position":1,"parentId":"4f9c4d028b1133ddaa0000ec","content":">一提待遇就想到钱,那是片面的观点。待遇包括机会、地位、处理问题的权利和责任。"},{"_id":"4f9c49578b1133ddaa0000ee","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20157464,"position":2,"parentId":"4f9c4d028b1133ddaa0000ec","content":">公司视组织权力(不是权利)为一种可以分配的价值,而且把它作为比利益更重要的一种分配价值。原因在于在分配范畴,权力和权利存在着对等关系。《华为公司基本法》将其列入经济利益之前,意味着公司对组织权力的重视,故在价值分配的依据中,将“责任”列为第二位。华为人常讲, `当官意味着奉献,官位是一种责任`,《华为公司基本法》讲“奉献者定当得到合理的回报”。这意味着公司是把“工作本身也作为工作的报酬”。"},{"_id":"4f3ee4f82d92ee2f66000119","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207847,"position":3,"parentId":"4f9c54478b1133ddaa0000e8","content":"3.3.3 各种经济利益的分配要体现各自的报酬定位"},{"_id":"4f3ee4be2d92ee2f6600011a","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20207850,"position":1,"parentId":"4f3ee4f82d92ee2f66000119","content":">下一步公司的改革,工资实行`能力主义`,同等能力同工同酬;奖金实行`效益主义`,靠自己业绩取得奖金;"},{"_id":"4ff8a60d16ddfebf9f000104","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20101649,"position":0.3125,"parentId":"5004c11a68ca1007a7000041","content":"## 下篇 干部政策"},{"_id":"5004b97c68ca1007a7000043","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20091944,"position":2,"parentId":"5004c11a68ca1007a7000041","content":""},{"_id":"4feca3407328f32dcc00007c","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20108987,"position":2,"parentId":"5004c16668ca1007a7000040","content":"## 《价值为纲》\n-----------------\n作者:*黄卫伟*\n![](https://img14.360buyimg.com/n1/jfs/t1/17443/26/10715/64386/5c89c8a9E35fa1fc2/6c30be403b247435.jpg)"},{"_id":"5027fd709d09f3b752000046","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20092641,"position":3,"parentId":null,"content":"# 书单\n这里是存放书单的好地方"},{"_id":"5027fc139d09f3b752000049","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094012,"position":1,"parentId":"5027fd709d09f3b752000046","content":"## 吴军书单\n[吴军书单](https://mp.weixin.qq.com/s/SxgKjdjQg7IuECm176cS3Q)\n"},{"_id":"50035a6d2f46d147df000043","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094019,"position":1,"parentId":"5027fc139d09f3b752000049","content":"### 文学\n1.金庸和琼瑶的书各一本,随便读什么,长篇的比短篇的好\n\n金庸和琼瑶的书算不上经典,甚至有人说是毒药,但是对于了解中国人的情感还是很有帮助的,关键是那些书情节都很吸引人,读起来很省劲,很多人不喜欢阅读是因为读不下去,这类书恰恰解决了这个问题。而且这些书虽然通俗易懂,但是文笔优美流畅,可以作为写作的范文。很多人觉得这些通俗小说不够高雅,要知道,简·奥斯丁甚至莎士比亚的书在他们的年代都被认为是通俗读物。当通俗小说流传下来,几百年后如果还有人读, 就是经典。\n\n2.鲁迅的小说集《呐喊》\n\n这是鲁迅先生的第一本小说集,浓缩了鲁迅三十多年来对中国、中华文化, 以及中国人的深刻认识,要了解中国,必须读这本小薄册子。很多作家的第一部著作质量是最高的,虽然鲁迅先生后来作品的质量也很高,但是这第一部无论从文学水平还是思想深度,都堪称一流。\n\n3.曹雪芹《红楼梦》\n\n《红楼梦》是一本需要反复品读的经典。第一遍读的时候可能只是看热闹,激起你的兴趣,但第二遍读的时候,你就能体味到人物之间的关系,再读就能体会到贾府的兴衰起落。《红楼梦》会让我们对命运有更多敬畏之心。如果你对红楼梦感兴趣,还可以通过它来了解清初的历史。\n\n4.雨果《悲惨世界》\n\n这是一部史诗般的小说,里面涉及法国的历史、政治、法律、宗教和社会阶层,也融入了爱情、亲情和友情,触及人性的本质。读完这本书,会得到“爱比恨更有力量”的结论。\n\n5.罗曼·罗兰《贝多芬传》\n\n这是很薄的一本书,它告诉我们什么是英雄,怎样才能成为英雄。\n\n6.奥威尔《1984》\n\n这是著名的左翼进步记者奥威尔在经历了西班牙内战后反思人类的行为, 写下的政治寓言式小说。几十年后出现的很多现象,居然已经在他的书中讲到。它告诉人们什么是自由。\n\n7.歌德《少年维特之烦恼》\n\n进入大学后,几乎每个人都会遇到“维特式的烦恼”,因此不妨先读读这本小册子。《少年维特之烦恼》里的主人公维特的原型就是作者自己,歌德在年轻时也经历了那种毫无希望的单相思。这本书一经面世,就成为了全世界的畅销书,这是歌德自己也没有预料到的。据说拿破仑把这本书读了七遍。\n\n8.贾平凹的小说,随便看上一两本\n\n贾平凹最近 10 年比较好的作品是《秦腔》和《古炉》。虽然莫言得了诺贝尔文学奖,但是我个人觉得贾平凹的小说写得更好。\n\n9.夏洛特·勃朗特的《简·爱》\n\n女生尤其应该读读这本书,思考一下自己应该成为什么样的人。我们常常把很多悲剧归结于时代,但是在任何时代,追求平等、独立自主,都是获得幸福的源泉。\n\n10.司汤达《红与黑》\n\n法国大革命后的“祁同伟(电视剧《人民的名义》中的人物)的故事”。它讲述了一个逆袭屌丝的阴谋与爱情,其思想性和文笔在众多法国名著中也是翘楚。\n\n11.简·奥斯丁的《傲慢与偏见》\n\n这本书反映了英国维多利亚时代乡绅阶层的成长、教育、道德和婚姻。通过这本书可以了解一下优雅的贵族爱情。\n\n12.莎士比亚的《哈姆雷特》\n\n读完这篇名剧,可以真正理解什么叫做“戏剧化”。另外如果有时间的话,也推荐读一读《罗密欧与朱丽叶》。\n\n13.富兰克林《富兰克林自传》\n\n这本书建议读英文原文,它并不长,还可以借此练习一下英语。\n\n14.木心《文学回忆录》\n\n这是陈丹青在大学听木心讲课时做的笔记,里面透出木心对中外文学的深度思考。\n\n15.《古文观止》和《唐诗三百首》\n\n要了解中国文化和语言,要从这两本书入手。至少将来找男女朋友也用得上。如果你是一个理工男,这两本书还特别有用,因为总不能和女友谈编程或者机械原理吧,一句“曾经沧海难为水,除却巫山不是云,取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君”,比学霸们的考试成绩更能打动人。如果想装得老成点,一句不到百字的《春夜宴桃李园序》里面很多文字,比如“浮生若梦,为欢几何?”“阳春召我以烟景,大块假我以文章”,说出来也让人感慨,当然更重要的是理解李白等人的心境。\n\n16.菲茨杰拉德《了不起的盖茨比》\n\n如果可以,建议读英文原文,《了不起的盖茨比》文笔极为优美,但故事性一般,因此如果读中译本就丧失了价值。\n\n17.钱钟书《围城》\n\n这是钱钟书先生的代表作,深入刻画了中国知识分子的个性和生活百态,全书诙谐幽默,可读性很强,里面的内容在今天人们的谈话中不知不觉地被引用。\n"},{"_id":"500356d42f46d147df000044","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094023,"position":2,"parentId":"5027fc139d09f3b752000049","content":"### 历史\n\n 1.费正清《中国新史》\n\n大家对黄仁宇的《万历十五年》比较熟悉,黄仁宇的大历史观正是受费正清的影响。《万历十五年》值得一读,但建议先读《中国新史》。《中国新史》中,费正清以一个新的角度解读中国历史。\n\n\n\n 2.基辛格《论中国》\n\n基辛格博士看待中国,比我们自己看得还清楚。建议有能力读英文原文的人,最好读一下原版书。\n\n\n\n 3.房龙《人类的故事》\n\n房龙的每一本书都值得读,他是一个能把历史写出趣味的人。如果只读其中一本,推荐《人类的故事》。\n\n\n\n 4.茨威格《人类的群星闪耀时》\n\n我的《文明之光》一书就是受他的启发,他通过对历史片段的描写,讲述了一群闪耀历史的伟人和改变世界的重大事件。"},{"_id":"500356272f46d147df000045","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094025,"position":3,"parentId":"5027fc139d09f3b752000049","content":"### 哲学\n\n\n 1.培根《随笔》\n\n这是培根的散文集,文笔极其优美,而且充满哲理和智慧。\n\n\n\n 2.罗素《西方哲学史》\n\n这是一本能够系统了解哲学的好书。如果想通过学习了解一个新的领域,那么就要系统地学习,罗素的这本书就是系统了解哲学的钥匙。\n\n\n\n 3.叔本华《人生智慧录》\n\n叔本华在哲学中提出了“意志”这个概念,他的观点比较悲观,但是这本书却写得很好,能够帮助我们理解生活中很多困境的根源。"},{"_id":"500355332f46d147df000046","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094027,"position":4,"parentId":"5027fc139d09f3b752000049","content":"### 思维方式&科学&经济\n\n*思维方式*\n万维钢《万万没想到》\n\n推荐万维钢的《万万没想到》,能够帮助大家换一种思维方式,用理性的思维思考感性的事物。\n\n\n*科学*\n 1.霍金《时间简史》\n\n物理学大师霍金最畅销的科普读物,讲述了宇宙的来龙去脉,可读性很强,无论是高中生,还是物理学教授,读了这本书都会有所收获。\n\n 2.伽莫夫《从一到无穷大》\n\n这是一本极简单的数学和科学科普书,由于写作的年代久远,没有涵盖近几十年来的科学发现,但它依然是帮助每一个人理解科学思维方法的好书。\n\n 3.温伯格《给世界的答案》\n\n诺贝尔奖获得者写的科学史,视角颇为独特。\n\n\n\n*经济*\n\n戈登《伟大的博弈》\n\n推荐戈登的《伟大的博弈:华尔街金融帝国的崛起》,这是一本介绍华尔街历史和世界金融史最权威和可读性最强的书。"},{"_id":"50034e8e2f46d147df000047","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20094038,"position":5,"parentId":"5027fc139d09f3b752000049","content":"01\n\n经典\n\n\n\n 1.《庄子》 A 类\n\n庄子是我非常推崇的思想家,关于庄子的思想我在《见识》一书中专门有介绍,这里就不再赘述。读《庄子》的好处是趣味性强、可读性强。\n\n\n\n 2.《孟子》A 类\n\n在四书(《论语》《孟子》《大学》《中庸》)中我选择了《孟子》而非《论语》,这里面有三个原因:第一,《论语》相对难读,体系比较零碎;第二,也是最关键的原因,在“焚书坑儒”之后,《论语》的版本已经非常混乱,我们今天能看到的几乎都是后世各家抄本、背诵版本和杜撰版本的大结合,这就如同《圣经》并非同一个人写的一样。虽然今天读到的《孟子》的版本也是成书于西汉,但是内容的来源不像《论语》那么杂乱;第三,《孟子》的趣味性比较强,容易读。\n\n\n\n法国启蒙作家和《孟子》的观点有些相似之处,其观点大致可以概括成下面几点:第一,性善说。《三字经》里开篇的两句话“人之初,性本善” 就来自于孟子的思想。第二,民本说。孟子强调民贵君轻,虽然并没有像启蒙思想家那样阐述民权,但是强调了老百姓的重要性。第三,仁政与王道。孟子一直强调以德治国,实行仁政,与民同乐,和当时秦国搞军事扩 张的霸道截然相反。我在《硅谷来信》专栏第 51 封信《帝道、王道与霸道, 兼谈博雅教育》中讲过,“王道能够持久,而霸道则做不到”。\n\n\n\n后世的君王为了给自己树立仁君形象,都尊孟子为“亚圣”,但事实上只是用他的思想来要求士大夫,自己却很少遵从。而到了朱元璋,干脆连“面子” 也不要了,因为他极不喜欢孟子民贵君轻的思想,干脆禁了《孟子》一书。\n\n\n\n当然,孟子的思想也有其局限性,主要体现在提倡复古,恢复井田制上,这在当时完全不现实。实际上孟子的想法和欧洲的空想社会主义很相似。\n\n\n\n 3.司马迁《史记》A 类\n\n《史记》被鲁迅誉为“史家之绝唱,无韵之离骚”。把历史写准确固然不易,写得既准确又精彩就更难了,但是司马迁做到了这一点。客观是对历史书最基本的要求,而司马迁在客观讲述历史的基础之上,还通过写史扬善贬恶,即所谓的“春秋笔法”。他没有一味地对历代皇帝歌功颂德,对于那些失败者,比如项羽、陈胜、李广等,也给予了极高的赞誉。\n\n\n\n 4.孟德斯鸠《论法的精神》A 类\n\n孟德斯鸠这本篇幅不长的代表作,是今天西方世界分权论的基础。为什么必须分权,为什么必须用权力来制约权力,孟德斯鸠在这本书中论述得非常详尽。今天很多人喜欢空谈自由,但理解什么是自由,不妨读读这本书。\n\n\n\n 5.《宋词三百首》A 类\n\n我们常说唐诗、宋词、元曲,词出现于唐代,在宋代达到了顶峰,因此读词要读宋词。读诗词的必要性,我在上一个书单介绍《唐诗三百首》时已经讲了。虽然我们常常把诗和词放在一起讲,但是在宋朝,诗和词的差别很大,有点像今天书面语和口语的差别。当时为了彰显学问,一个人通常通过写诗来实现,而词就较为随意,也更贴近生活。\n\n\n\n 6.《圣经》B 类\n\n《圣经》是一把打开西方世界的钥匙,没读过《圣经》的人,很难和欧美人打交道。《圣经》的《旧约》实际上是犹太民族的编年史,而《新约》则相当于基督教的《论语》,讲的是耶稣传教的故事。《圣经》(特别是《新约》)是一本教人慈善、仁爱和智慧的书。\n\n\n\n我将西方世界最重要的《圣经》归入 B 类而不是 A 类,主要是它不太容易读,特别是《旧约》,里面的历史和人物对大部分中国人来讲过于陌生。\n\n\n\n 7.卢梭《社会契约论》B 类\n\n在现代国家中,公民的权利从哪里来,民权是否有理论基础?《社会契约论》讲的就是这件事。卢梭认为,公民不但有权利,还要有义务。\n\n \n\n在现代国家里,公民的基本权利固然要得到保障,但是每一个人要交出一部分私权给政府和司法部门,这样才可能实现公平社会。在我读这本书之前,可能也算小半个“愤青”,读完它,就明白事理了。至于它对美国第三任总统托马斯·杰斐逊和美国《独立宣言》的影响,就不多说了。\n\n\n\n 8.恩格斯《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》B 类\n\n要知道什么是马克思主义哲学,它是怎么来的,就读这本书。这本书讲述了恩格斯和马克思是如何从接受黑格尔和费尔巴哈的观点,最后发展出他们自己的观点,即辩证唯物论的。\n\n\n\n这本书是对马克思主义原汁原味的解释,后来很多人曲解了马克思主义,用这本书做试金石就能分辨真伪。书中开篇第一句话就是黑格尔的名言——“凡是现实的都是合理的,凡是合理的都是现实的”,理解了现实性和合理性,是人成熟的标志。\n\n\n\n《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》一书讲述了德国古典哲学从康德创始开始,到古典哲学的集大成者黑格尔,再到扬弃了黑格尔唯心论的费尔巴哈的整个发展脉络。在这个过程中,德国的古典哲学随着政治、经济和科学的发展,也在不断地完善。\n\n\n\n到了费尔巴哈,德国古典哲学走到了尽头,然而“终结”和“开始”总是相连的,正如“苏格拉底的死,意味着政治哲学的生”中所揭示的结束与开始的辩证法一样,德国古典哲学的终结是马克思主义的诞生。世界上任何事情,都是如此。\n\n\n\n 9.尼采《查拉斯图拉如是说》和《偶像的黄昏》B 类\n\n尼采的书曾帮助我从疾病和绝望中走出来,因此我对它们非常有感情。可以想象,当一个 20 岁的年轻人在病中备感无助时,一位先哲的思想让他振作起来,超越自我,这是多么大的精神力量。\n\n\n\n尼采的大部分书我都读过,推荐这两本的原因是,《查拉斯图拉如是说》 是他的代表作,而《偶像的黄昏》对当下有特别意义。西方人对神一样的上帝的崇拜,其实到 19 世纪末就终结了,因此人们说尼采是杀死上帝的人, 因为他解释了西方社会信仰基督教从对神的崇拜到追求自我心灵净化的转变。\n\n\n\n今天基督教文明有了点“江河日下”的味道,重温《偶像的黄昏》一书, 可以理解今天西方世界很多现象背后的原因。\n\n\n\n 10.《元曲三百首》B 类\n\n中国历代文人的上升路径是仕途,因此戏剧和他们的关系不大,但在元朝是一个例外。文人们无法考科举做官,因此只好自己从事文化创作,这使得杂曲在元朝达到顶点。元朝文人不仅会写曲,还会写小令,像马致远的《天净沙·秋思》便是如此。当然,全面了解元朝文化的巅峰之作,《元曲三百首》是入门。\n\n\n\n\n\n\n02\n\n东方文学\n\n\n\n 1.施耐庵《水浒传》A 类\n\n中国古代四大名著除了《红楼梦》,如果再推荐一本的话,我推荐《水浒传》。读水浒不要学里面人的行为,打打杀杀没有什么意思,而里面所谓的权术、职场关系、创业更是今天的人牵强附会加进去的。\n\n\n\n《水浒传》的情节写得出奇地好,在四大名著中堪称第一,而人物的刻画更是一绝,里面的“三十六天罡星”性格各有特点。\n\n\n\n《水浒传》的一大问题是重男轻女,里面的女性没个好的,不是该杀该剐的,就是女魔头女强盗,偶尔有一个顺眼的扈三娘还被嫁给了猥琐的王英。今天有些人用现代人的观点分析这件事,说扈三娘是否喜欢林冲云云,都是替古人担忧。\n\n \n\n实际上,在重男轻女的施耐庵笔下,哪个女的有好结果?另外,很多学者认为,《水浒传》后面三四十回是罗贯中写的,因此你读起来会觉得像《三国演义》。\n\n\n\n 2.路遥《平凡的世界》A 类\n\n中国当代作家的书,最终能成为经典的可能不多,但《平凡的世界》会是一本。路遥在这部获得茅盾文学奖的小说中,通过讲述从 20 世纪 70 年代中期到 80 年代中期中国北方农村一个普通家庭的生活变化,反映了改革开放初期中国社会的全貌。\n\n\n\n小说描绘的地点是黄土高原上的一个普通村庄和县城,人物也是普通农民和他的孩子们,一切都再普通不过了,但是在这个平凡的世界里透着不平凡。通常写宏大的历史,描写戏剧化的人物容易,而把平凡的人和事写好非常难。这也是这部小说的看点。\n\n\n\n读起来唯一的困难可能是,书中所描写的时代背景对生活在今天的人们有些陌生。\n\n\n\n 3.梁实秋《雅舍菁华》A 类\n\n虽然鲁迅骂过梁实秋,大陆地区也曾经批判过他,但是后来我读了梁实秋的散文便喜欢上了他的作品。《雅舍菁华》是梁实秋的杂文和散文的精选合集,里面用平和的心态、隽秀的文笔写出了这位文豪对生活的感悟。我将《硅谷来信》专栏写成杂谈的形式,多少受他的影响。书中的内容是作者对人生、对社会思考后的智慧浓缩。\n\n\n\n 4.霍达《穆斯林的葬礼》B 类\n\n这也是一本跨度很大的史诗般的小说,作者是回族女作家霍达。讲述的是北京一个回族玉匠家庭两代人跨越半个多世纪的故事,描写了中国从民国到新中国成立后社会的变迁,以及两代人不同的感情纠葛。小说中有很多中国文化元素,还穿插地为读者介绍了回族的礼节和习俗。\n\n\n\n由于小说里的时代距离今天比较久远,读起来反而没有了什么隔阂感。\n\n\n\n 5.汤显祖《牡丹亭》B 类\n\n这是我最喜欢的戏剧,里面一段“如花美眷,似水流年”简直写绝了。\n\n\n\n\n\n\n 6.张爱玲的书 B 类\n\n张爱玲的作品很多,如果不知道该读哪本,不妨读读《红玫瑰与白玫瑰》。男人总有这样的心理,得到了红玫瑰就想要白玫瑰,反之亦然。虽然对男生来讲这样的心态要不得,但是对女生来讲了解男生的这种心态还是很有必要的。另外她的《倾城之恋》和《半生缘》也推荐大家阅读。\n\n\n\n张爱玲在中国最红的时候并不是她所生活的年代,也不是今天,而是 20世纪 90 年代到 21 世纪最初的十年。对于这个现象,北京大学的一位教授给了一个颇为合理的解释,张爱玲是中国都市文学的代表,而中国在90年代之后的 20 年里,是城市化开始和进展最快的时代,人们从那时才真正开始过上城市生活。因此,要了解真正的“城里人”怎么生活、怎么恋爱,就去读张爱玲的书。\n\n\n\n 7.三岛由纪夫《金阁寺》B 类\n\n金阁寺是日本京都的一个寺庙,它并不大,但是因为有一个贴上了金箔的 阁子而出名。金阁寺的景色本身就让我震撼,但是更让我震撼的是这本书。\n\n \n\n三岛由纪夫是一位了不起的作家,他在《金阁寺》中讲述的是一个真实的故事,但是进行了艺术的处理。一个奇丑无比又崇尚极致的美而导致内心扭曲的和尚,最后无法承受金阁的美,居然决定纵火将它烧掉。\n\n\n\n 8.杨绛《洗澡》B 类\n\n杨绛是钱钟书的夫人,她的代表作《洗澡》堪称钱先生《围城》的姊妹篇, 知识分子们尤其喜欢读这两本书,因为它们反映了 20 世纪 30 年代和 50 年代中国知识分子的处境。经历了解放后各种政治运动的大学老师们会发现里面的描写非常逼真,而今天的人读这本书可以了解中国知识分子固有的思维方式。\n\n\n\n03\n\n西方文学\n\n\n\n 1.《莎士比亚悲剧四种》A 类\n\n莎士比亚是我最喜爱的作家,我在《硅谷来信》专栏第 82 封信中专门介绍过他。他一生写了 37 部戏剧,以及大量的诗歌,确立了英语在英国的地位,在此之前英国上流社会都说法语。\n\n\n\n莎士比亚的戏剧可以分为悲剧、喜剧和历史剧三种,其中悲剧成就最高。除了我推荐给中学生阅读的《哈姆雷特》之外,下面这三个也非常重要, 它们和《哈姆雷特》一起被称为“莎士比亚四大悲剧”:\n\n\n\n《李尔王》——听信谗言的糊涂老爸的悲剧。\n\n《奥赛罗》——嫉妒心强的丈夫导致的夫妻悲剧。\n\n《麦克白》——贪图权力的邪恶女人的犯罪,直到让自己疯狂。\n\n\n\n以后有机会我会逐一介绍它们,这些戏剧都深刻地描写了人性的丑恶一面。\n\n\n\n 2.艾米丽·勃朗特《呼啸山庄》A 类\n\n这是写《简·爱》的女作家勃朗特的小妹艾米丽·勃朗特的代表作,讲述了一个“屌丝”逆袭,获得财富,报复前主人,最后坏事做得太多毁灭了自己的故事,它用对比的手法揭示了美与丑、善与恶、爱情与复仇、生命与死亡的对立。\n\n\n\n全书从写作手法上有两大看点,一个是上文所说的对比,另一个是采用了很奇特的时间顺序“今天—昨天—明天”来表达叙事,这在文学作品中不多见。作为女作家,艾米丽·勃朗特的笔法非常细腻。我个人认为这本书的文学成就高于《简·爱》。\n\n\n\n这本书既可以阅读英文原文(非常建议大学生们这样做),也可以直接阅读中译本。我读的是方平先生的译本,方平是研究莎士比亚的专家,完成了大翻译家朱生豪先生的未竟事业——翻译《莎士比亚全集》。方平先生自学成才,没有读过大学,靠自己的努力成为北京大学的教授\n\n\n\n 3.狄更斯《远大前程》A 类\n\n狄更斯是批判现实主义作家,在他的笔下没有了简·奥斯汀那样默默的温情,只有严酷的现实。他的很多小说都值得阅读,包括《大卫·科波菲尔》《双城记》《雾都孤儿》等。《远大前程》比较容易阅读,它讲述了一个报恩与阴谋的故事。\n\n\n\n 4.罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》A 类\n\n我身上理想主义的元素来自于这本书,它也是促成我写《文明之光》的原因之一。我在《文明之光》的前言里详细地讲述了它对我思想形成的影响——人还是要有点理想的。\n\n\n\n罗曼·罗兰的这本巨著前一部分其实是小说版的《贝多芬传》,后来讲述了一个对旧时代充满不满的年轻人(有点愤青味道)、一个理想主义者、一个战士,如何变成了一个心态平和,和社会与自然和谐融合的老人。\n\n\n\n故事主人公的一生代表了很多理想主义者(包括罗曼·罗兰本人)的人生轨迹。作者选择了让一个德国人作为主人公,而大部分故事又发生在法国, 是希望这两个世仇民族能够团结成兄弟。今天,他的这个理想已经实现了。\n\n\n\n 5.托尔斯泰《战争与和平》A 类\n\n这是俄罗斯民族的史诗。故事的背景是拿破仑战争,特别是 1812 年法国的入侵。这也是打开俄罗斯上层社会的钥匙,里面的人物有真实的,比如库图佐夫,也有虚构的,比如男主角鲍尔康斯基,其中让人永远难忘的是娜塔莎·罗斯托娃和安德烈·鲍尔康斯基之间伟大的爱情故事。\n\n\n\n 6.帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》A 类\n\n这本书在苏联曾经是禁书。它描写了沙皇时代一个进步的医生从同情和支持革命,到成为革命的受害者,并且最后在即将和恋人团聚时,倒在了黎明之前的故事。它让我真正认识到什么是革命,也从一个革命者变成了一个改良者。根据小说拍摄的同名电影也非常经典,里面的主题音乐《拉娜之歌》非常动听。\n\n\n\n 7.海明威《永别了,武器》《丧钟为谁而鸣》《老人与海》A 类\n\n硬汉海明威的这三本书都应该读。前两本书讲的是战争对人类的危害,向我们阐释了和平的可贵,其中《丧钟为谁而鸣》后来被改编为电影,就是在电影史上占有一席之位的《战地钟声》,由著名影星英格丽·褒曼(Ingrid Bergman)主演。《老人与海》讲述了一个硬汉的晚年和大自然抗争的故事。\n\n \n\n作为一个理想主义的左翼作家,海明威用一生告诉人们如何成为一个真正的左派。\n\n\n\n 8.歌德《浮士德》B 类\n\n这是德意志民族的史诗。浮士德为了寻找至美和魔鬼做了笔交易,将自己死后的灵魂交给魔鬼,以换取他获得穿越的能力,他得以到各个文明时代寻求至美。后来他娶了古希腊美女海伦,但依然没有觉得她算得上至美。浮士德活得很长,以至于魔鬼等不及了,开始为他挖坟墓,年老的浮士德听到叮当的锄头声,以为农民在劳动,最后他发出感叹,“你真美啊,请你停留”(这句话的德文原文是“Verweile doch, du bist so schön”, 翻译成英文是,“Stay a while, you are so beautiful”)。这是诗人歌德一生对真与美求索的结论——劳动最美。\n\n\n\n 9.萨克雷《名利场》B 类\n\n这是一个大部头的著作,小说讲述了原本出生经历相同的两个女子所选择的不同道路、不同的人生和最终获得的不同结果。用今天的话讲,这本书三观很正。\n\n\n\n萨克雷是《简·爱》作者勃朗特小姐所喜爱的作家,因此《简·爱》的题献就是写给“威廉·梅克比斯·萨克雷”的,他甚至被认为是《简·爱》里男主角的原型。\n\n\n\n 10.柯南道尔《福尔摩斯探案集》B 类\n\n这本书不用多说,太经典了,故事情节非常动人,尽管书中的案件在今天看来并不曲折复杂。这本书除了精彩的故事之外,还讲述了作者对善恶的看法,以及给读者提供了一些独特的思维方式。我曾经在谷歌的老板、人工智能专家诺威格博士甚至讲,福尔摩斯是个数据专家。\n\n\n\n 11.雨果《巴黎圣母院》B 类\n\n雨果的书总是很经典、很深刻。《巴黎圣母院》用对比的手法描写了四种人,善而美(吉普赛女郎爱丝梅拉达)、善而丑(敲钟人卡西莫多)、恶而美(卫队长弗比斯)、恶而丑(副主教弗罗洛),以及他们之间的情与欲。当然,这并不是一本爱情小说,雨果通过描写巴黎圣母院的建筑和周围发生的事情,分析了法国的社会阶层以及他们之间的冲突。\n\n\n\n 12.雨果《九三年》(法文原名《1793 年》)B 类\n\n全世界为这样几个问题争论至今:人性是否能超越阶级,坏人有没有人性, 善恶和是非是否是绝对的,等等。雨果试图通过发生在法国大革命后期1793 年的故事,回答这些问题。\n\n\n\n 13.肖洛霍夫《静静的顿河》B 类\n\n这也是一部从另一个侧面讲述革命的故事。肖洛霍夫在 30 岁时就写出了这部史诗般的巨作,以至于很多人在他生前都怀疑书是否真的是他写的。今天还鼓吹革命的人,应该好好读读这本书和《日瓦戈医生》。\n\n\n\n 14.陀思妥耶夫斯基《白夜》B 类\n\n这位作家的书思想太深刻,很多人未必喜欢读。不过《白夜》是他的著作中最轻松的一本。简单地说,它讲了男女恋爱中一个“备胎”的故事,故 事写得特别美。大学生在恋爱中难免会遇到这种事,阅读这本书颇有益处。\n\n\n\n 15.德莱塞《嘉莉妹妹》B 类\n\n美国著名作家德莱塞的代表作。它描写了美国快速发展时期的社会矛盾, 那个时期很像今天的中国。故事写得非常好。\n\n\n\n 16.马尔克斯《百年孤独》B 类\n\n马尔克斯凭借这部巨著获得了诺贝尔文学奖,《百年孤独》通过讲述一个小镇的兴衰,描绘了南美洲七代人长达百年的沧桑。马尔克斯的写作手法被称为“魔幻现实主义”,通过一种不合常理的因果关系反映现实。《百年孤独》从表面上看充满了宿命论的观点,里面的历史不断地重复,这反映的就是南美洲不断重复的历史,难以有变革让它走出宿命。\n\n \n\n很多诺贝尔文学奖的获奖作品都很难读,但是《百年孤独》一书写得很精彩,容易读。我是在国内的文学杂志上读完的对《百年孤独》的连载(当时没有版权一说)。直到 2011 年中国才谈下了该书的版权,它的中译本在中国瞬间成为了畅销书。\n\n\n\n 17.《格林童话》(英语)B 类\n\n这本书在大学读中文版没有太大意思,读读英文版练习一下英语,同时可以让你在和男女朋友讲故事的时候,有点素材。\n\n\n\n 18.丹·布朗《达·芬奇密码》B 类\n\n丹·布朗的书很好看,但是真正优秀的只有这一本,他开创了一种新的悬念小说的写法。这本小说中,主人公兰登教授为了寻找圣杯的秘密,追踪 罪犯故意留下的线索,破解一个又一个谜团。书中对基督教的多个教派和相关历史有比较真实的介绍,当然里面的阴谋论不足取,当故事看看就好。这本书英文原著写得也很简单,可以对照着一起读。\n\n\n\n令人遗憾的是,丹·布朗后续的作品都不如《达·芬奇密码》。\n\n\n\n\n\n\n04\n\n传记\n\n\n\n 1.尼克松《领袖们》A 类\n\n作者尼克松根据自己的亲身经历,介绍了那些影响世界的领袖们,从丘吉尔开始,一直到李光耀、毛泽东等人。\n\n\n\n作为一名政治家,他看问题的敏锐程度远不是那些传记作家们能及的。比如他在评价丘吉尔和阿登纳时讲,阿登纳不可能像丘吉尔那样在生死存亡的关头拯救英国,同样,丘吉尔也不可能像阿登纳那样在一个废墟上建立起强大的战后德国。\n\n\n\n 2.斯诺《西行漫记》A 类\n\n美国记者斯诺将长征之后到达陕北的那群革命者介绍给了西方世界。他客观地描写了后来成为中国领袖的那些人,与国内作者所写的伟人传记不同,斯诺写得更真实可信。\n\n\n\n 3.罗曼·罗兰《巨人三传》B 类\n\n在给中学生推荐的书单中,我列出了罗曼·罗兰的《贝多芬传》,罗曼·罗兰还写了《米开朗基罗传》和《托尔斯泰传》,合称《巨人三传》。这三个人都是罗曼·罗兰心中的英雄。在给中学生推荐的书单中,我列出了罗曼·罗兰的《贝多芬传》,罗曼·罗兰还写了《米开朗基罗传》和《托尔斯泰传》,合称《巨人三传》。这三个人都是罗曼·罗兰心中的英雄。\n\n\n\n 4.茨威格《昨日的世界》B 类\n\n茨威格以人物心理分析见长,并且写了很多名人传记。《昨日的世界》实 际上是他的回忆录,他在这本书中讲述了自己在 20 世纪直到第二次世界大战之前所经历的欧洲重大历史事件,并刻画了时代的氛围和大众的心态。\n\n\n\n好世界,对于纳粹的崛起他无能为力,最后选择了自杀。从书中,你可以读出他理想中的“上帝创造这个世界是让我们和平友爱”。\n\n\n\n 5.欧文·斯通《梵高传》B 类\n\n这是欧文·斯通的成名作。他无意中在欧洲参观了已经去世的、当时还没有名气的梵高的画展,就被那充满生命力的绘画所吸引。然后斯通开始了解梵高的生平,将他介绍给了全世界,梵高在公众中的知名度和这本书关系很大。70 多年来,梵高命运悲惨而成就辉煌的人生震撼了无数读者。\n\n\n\n05\n\n经济\n\n\n\n 1.马尔基尔《漫步华尔街》A 类\n\n这本书我在《硅谷来信》中介绍过,它应该作为投资的科普读物,而且任何人进入股市之前都应该读。作者马尔基尔退休前是普林斯顿大学经济学教授,也曾经在很多基金和上市公司里担任过顾问。作者总的观点是,股市的总体走势是向上的,而短期的走势却是难以预测的。因此,最好的投资方式就是选定好的指数基金定投。\n\n\n\n这本书成书于 1973 年,书刚出来的时候,很多人就质疑他的看法,认为股市预测得不准是我们做得不好,在过去的四十多年里,不断有人前赴 后继地努力去推翻这本书中的理论,不过这些人自己的基金大多不存在了。四十多年过去了,所有的市场表现都成了证实这本书中理论的新的案例, 以至于这本书已经再版了 11 次。\n\n\n\n如果将来不想在股市上亏损,一定要读这本书。\n\n\n\n 2.亚当·斯密《国富论》B 类\n\n经济学鼻祖亚当·斯密在这本书里告诉我们什么是资本主义,什么是市场经济。亚当·斯密在经济学中的地位堪比牛顿之于物理学,拉瓦锡之于化学。虽然他的理论已经存在了两个世纪,今天很多经济学家都表示已经超越了他,但是亚当·斯密绝大部分的理论依然被奉为金科玉律,超越他的人都是在他的理论上进行叠加。\n\n\n\n在亚当·斯密的理论中,你最熟悉的可能要数“看不见的手”的理论了。至于这个理论为什么合理,不妨读读《国富论》。\n\n\n\n《国富论》虽然成书久远,但并不难读,里面的案例也很多。\n\n\n\n 3.哈耶克《通往奴役之路》B 类\n\n这是经济学家哈耶克的代表作,可能你不知道哈耶克是谁,但应该听说过经济学上的奥地利经济学派和芝加哥经济学派,哈耶克是奥地利经济学派的代表人物。\n\n\n\n作为自由派的经济学家,哈耶克认为计划经济,其无意识的后果必然是极权主义,必将带领人类通往奴役。哈耶克从理论上再次论证了尊重市场规律的必要性,而所谓的福利社会不过是一个伟大的乌托邦而已,他那句“通向地狱之路通常是由善意铺成的”成为经济学上的经典。\n\n\n\n07\n\n科普读物\n\n\n\n 1.道金斯《自私的基因》A 类\n\n这是一本可以刷新认知的读物,是新达尔文主义学者道金斯的代表作。作者认为,进化的本质是基因的进化,而物种的进化只是表象而已。生物的本能是维护基因的繁衍,因此我们其实都是基因的奴隶。基因的这种自私反而能够解释物种的很多利他性特征,比如人和动物可以牺牲自己的生命来保护后代。\n\n\n\n这本书的前半部分主要讲述一些科普知识,后半部分则用博弈论的观点分析正是自然界和我们身体里的基因无时不刻的博弈造就了我们,我们所理解的进化、社会结构、文化都是微小博弈后的选择。\n\n\n\n 2.埃尔温·薛定谔《生命是什么》A 类\n\n这是物理学大师埃尔温·薛定谔所著的 20 世纪最伟大的科学经典之一。它是为门外汉写的通俗科学作品,既介绍了生命的物理学基础,也介绍了 生物系统对世界其他系统之间的贡献。\n\n\n\n在第二次世界大战后,这本书激励了无数物理学家改行搞生物研究,同时让很多年轻人选择了生物学专业,包括发现 DNA 双螺旋结构的诸多科学家,比如沃森、威尔金斯等人。因此,很多人讲,这本书促成了分子生物学的诞生和 DNA 的发现。\n\n\n\n这本书后来又和薛定谔的另一本书《意识和物质》合为一卷出版,后者是关于作者的哲学思考。虽然书中的内容今天来看有点过时,但是薛定谔通过这本书所反映出来的思维方式依然值得今天的人好好学习和思考。\n\n\n\n 3.史蒂夫·奥尔森《人类基因的历史地图》B 类\n\n我们从哪里来?这是人类的一个终极问题。关于人类的起源,过去有“同源说”(人类有共同的始祖)和“多源说”之分。在我小的时候,常识课的课本里说中国人的祖先是周口店的北京猿人,直到今天很多中国人依然这样认为。\n\n\n\n类似地,印第安人认为自己是从美洲的泥土里长出来,欧洲人认为他们的 祖先是尼安德特人……但是多源说有一个致命的逻辑问题,怎么在几万年 里各大洲的猿人恰巧都在以几乎同步的速度进化,体型和脑容量都差不多, 难道真有上帝点拨?\n\n\n\n其实对这个问题的回答很简单,我们都是同一祖先,他们来自非洲。那么为什么世界上的人又不一样,他们是怎样从东非走到世界各地的呢?本书的作者,曾经担任过白宫科技办公室工作人员的史蒂夫·奥尔森,会为你破解这个奥秘。\n\n\n\n 4.《数学之美》B 类\n\n这是我出版的第二本书,是将同名的博客内容改编补充而成。最初的想法是介绍 Google 产品背后的数学原理,后来它变成了用通俗的语言解释数学的作用。\n\n\n\n\n\n\n07\n\n思维\n\n\n\n 1.格拉德威尔《异类》A 类\n\n这本书最初是我孩子的中小学校长尼古拉斯博士向家长们推荐的读物。尼古拉斯博士想告诉家长们,成功靠的不只是智商,还有 10000 小时的努力,他还想向大家传递一个信息,即见识对孩子成长的重要性。\n\n\n\n当然,作者格拉德威尔讲述的内容其实更多,他还告诉大家运气和时机的重要性,以及自信心是如何帮助人成功的。对于这本书的观点,在社会上有一些争议,但是我认为作者的推理有理有据,是值得信赖的。\n\n\n\n 2.戴尔·卡耐基《人性的弱点》和《人性的优点》A 类\n\n这是戴尔·卡耐基的两本代表作。卡耐基是美国著名演讲家和作家,也算是美国心理学领域的重要人物。他从事过很多职业,后来讲授公共课程,教成年人演讲和职业发展。\n\n\n\n他将自己一生对人性的理解写成了《如何赢得友谊及影响他人》(How To Win Friends And Influence People)一书,中译本名为《人性的弱点》。这本书通过很多实例教授人们之间相处的基本技巧。在《人性的弱点》一书成为畅销书后,他又写了《如何克服忧虑开启新的人生》(How to Stop Worrying and Start Living),中译本名为《人性的优点》,教人如何走出迷茫和困境,重新找到自己的人生。\n\n\n\n卡耐基的著作之所以如此受欢迎,在于他运用社会学和心理学知识,对人性进行了深刻的探讨和分析,同时讲述了很多真实的故事。他的书激励了全世界很多国家的好几代人。在美国,包括几位总统在内的很多政要名流都受到过他的著作的影响。卡耐基有两句非常有名的格言,“相信你成功,你就能成功”“学会喜爱、尊敬与欣赏他人”。\n\n\n\n 3.《宽容》A 类\n\n在“给高中毕业生的书单”部分我就曾讲过,房龙的任何一本书都值得读。大学生可以读内容更深刻一些的书,譬如,房龙的《宽容》。这本书其实 讲的反而是不宽容的故事,它通过介绍基督教的历史讲述了欧洲的历史。\n\n\n\n实际上,欧洲过去两千年的历史就是一部宗教史,而且大部分时间是宗教迫害的历史。在欧洲的历史上,总是不断地重复上演着一个教派兴起,迫害其他教派,或者被其他教派迫害。但是,宗教迫害从肉体上消灭异教徒并不能解决问题。因此,房龙讲,宽容是唯一的出路。\n\n\n\n现在人类又处在了十字路口上,当我们面对一些不宽容时,应该采用什么方式回应呢?相信房龙的这本书会对你有所启发。"},{"_id":"4e0ddf86d6fd78212a000123","treeId":"5027fd809d09f3b752000044","seq":20377376,"position":2,"parentId":"5027fd709d09f3b752000046","content":"# 必读作者系列\n\n`Keith Stanovich` 基思 斯坦诺维奇 《机器人叛乱》《超越智商》《这才是心理学》\n`Ken Follet` 肯福莱特 ‘世纪三部曲’《巨人的陨落》《世界的凛冬》《永恒的边缘》\n`George R.R Martin` 乔治 马丁 《冰与火之歌》"}],"tree":{"_id":"5027fd809d09f3b752000044","name":"Reading","publicUrl":"book-reading"}}